中小外贸企业如何进行产品推广

目前中国中小外贸企业总数已占全国企业总数的99％以上，创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60％左右，在繁荣经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面发挥了重要作用。中国中小企业GDP已占全国六成。综上所述：中小企业的生存发展对于经济的迅猛发展，有着举足轻重的作用。伴随着互联网的迅速崛起而壮大，中小企业的产品推广之路该如何走下去呢？

一：自建产品基地，以此为中心进行有效推广

所谓自建产品基地，很多人会想到建立一个大气时尚的网站，然后推广。其实这个是必要的东西。自建基地中的基地包括其他平台。如建立产品博客（新浪、豆瓣等），建立产品的微博（腾讯、新浪等）。自建基地的目的，是在互联网形成一个网状的推广路径。

二：找准目标人群，多种推广方式计划性推广

我们既然是做外贸推广，在准备推广之前我们一定要分析我们的目标人群。他们的年龄层次，职业结构，日常习惯，上网习惯等。通过对目标人群的细分，然后针对性的采用多种方式进行推广。这个很容易理解，我在这打个比方，淘宝现在做的人很多，那么我们销售的是什么产品？这些人喜欢什么样式的？颜色是什么？大小？DIY？通过细分后，我们针对性的在选择推广载体进行推广。比如：购物论坛，那么我们可以发一些高质量的产品体验贴，吸引目标人群的点击和购买欲望。每个产品都有不同的特点，关键是怎么吸引用户，和找到产品的核心竞争力。

三：广撒网钓大鱼，有效的拓宽推广渠道

广撒网，钓大鱼。其实没有我们想象中那么简单。目前据我周围朋友的真实案例，他们采用最多的方式，就是到处发帖。比如一些B2B网站，行业论坛，分类信息。这种方法主要是做长尾词的优化。那么，对于此类网站我提几点建议：

1、文章：行业外贸网站也好，分类信息也好。一旦营销型的词优化上去，我们要考虑的是转化。很多人为了图方便，用什么伪原创工具直接改，试问，这种文章谁能懂？自己不懂，更不说别人。因此，文章一定要精，要通顺，要能说到实处，而且篇幅不宜过长。

2、配图：产品的配图一定要有，而且要清晰。如果不嫌麻烦可以在图片上做上联系方式和生产厂家。因为，图片也会被收录的。

3、联系方式：文章的联系方式一定不能少。

这些就是我的小小建议，做好一件事情，关键是细节出发。做好了细节才能做大事，才能有所成功。很多人在离成功最后一步的时候栽跟头，问题就出现在细节上。

四：搜索引擎优化，产品+营销结合

搜索引擎优化这个大家都懂，也就是我们说的SEO。那么SEO的操作手法这里不是重点。我需要提醒大家的是要做到优化+产品+营销结合。首先优化的目的是带来精准的流量，通过各种长尾词，短语获得好的排名。当用户进入网站，我们考虑的是产品。这个页面的产品是否具有市场占有率，是否具有同类产品的特性和区别，核心的竞争力是什么？在说完产品过后就是营销。网络营销当然是建立在网络沟通的基础上。必要的沟通工具必须具备。优秀的网络营销人员必须具备。一个熟悉市场，熟悉产品，熟悉用户，懂得营销的销售人员才能真正的完成营销任务。

五：收费推广方式，一把无形的双刃剑

收费的推广方式，目前用的最多的就是竞价（网盟）。为什么说他是一把双刃剑呢？作为中小企业，更多的注重的是市场的开拓。因此，对于网络营销往往就是那么几个人搞定。笔者曾经在和几位企业高层沟通的时候，他们仅仅只有两个人。一个充当了程序、编辑、竞价，另外一个就是负责所有的销售。那么这样何谈网络营销，何谈推广。竞价是一门高深的学问，所谓高深就是要懂得合理的用钱。如果用的欠当，回报率300%，如果不欠当，回报率3%。因此，收费的推广方式，作为企业而言，需要有充足的资金准备，还要有专业的竞价人员操作才行。

六：借助其他平台，合理的利用有效资源

互联网存在的网站很多，同类型的网站很多。作为一个企业的网站推广人员，我们需要掌握的不单单是发发贴这么简单的工作。我们还需要学习如何利用其他平台为自己服务，同时开拓新的推广渠道。所谓的其他平台，我简单提一下大家就知道了。比如：加盟网站。这样的网站很多，当然价格也不便宜。怎么办？我们缩小范围，从全国走到地方。寻找地方性的商务平台，做推广，或者做广告。很多人对这有疑问，这个花钱还不如做竞价？其实不然，如果按照同比来计算，让我花5000元做一天的竞价，我还不如花5000元在我需要的论坛，做个置顶帖。在此，提醒做推广的朋友，要懂得合理的利用有效的资源，做性价比高的事情。

七：发觉新媒体、新平台，抢占最有利位置

所谓的新媒体、新平台，也就是互联网的新鲜事物。看过去，团购风靡一时，那么这个时候，我们在最佳时候借助团购网销售产品，看今朝，微博盛行。那么微博营销我们不能错过，展未来，什么样的平台又会风靡呢？作为合格的推广人员，为中小企业产品推广，你必须关注这些东西。因为，互联网发展的太快了，说不定哪天我们会落伍，真的成了落伍者。

对于，中小外贸企业产品推广的几种有效途径的介绍，就此告一段落。以上是我的切身经验所谈，欢迎大家评论交流。企业网站推广的文章我都看了千千万，有很多站长贡献方法和心得。但是，都是平平而谈，没有说到重点，当然也不能说不对。推广的目的不单单是带来流量，流量只是我们感官上去触摸的东西，真正的推广目的是产生交易。每一次的推广，只要外贸网站推广出去，我们就要为接下来的成交做准备。