外贸自建站和第三方平台推广，哪个效果更好

在进行外贸推广时，很多外贸企业都会有这样的疑问：到底是自己搭建外贸网站，还是直接到第三方平台进行推广，哪个更省事，效果更好？下面小支给大家分析下，外贸自建站和第三方平台的区别，以及优劣势都在哪。

外贸自建站：简单来说，就是我们搭建专属的外贸网站，然后通过各种互联网渠道引流，如：谷歌付费广告、谷歌SEO优化、FACEBOOK营销等，从而实现询盘转化的运营模式。

优势：

1、GOOGLE是目前全球使用用户最大、覆盖面积最广的搜索引擎，占据全球74%左右的搜索市场，几乎可以说是除了中国，其他国家都在用谷歌，流量来源可以说无穷无尽，外贸企业做好了外贸自建站的搜索引擎推广，询盘便可源源不断。

2、第三方平台推广，所有流量全都来源于平台，必须要按照平台的规则去走，受限性较大。而自建站，基本都是自主运营，有更大的发挥空间。

3、外贸自建站的询盘转化率更高，毕竟用户进入之后看到的是专属品牌展示的站点，可以了解到公司更多的资质、实力等，建立了足够的信任，要想获得合作，难度自然会小很多。

4、外贸自建站的竞争较小，我们建立网站之后，不管是谷歌付费广告还是优化，只要你花了功夫去做，就能取得好的效果，即使你是新入驻的企业，也同样可以跟大企业、老品牌进行同台抗战，获得同等的展示机会。

缺点：

自建站涉及到一个相当长的工作链，从建立网站开始就会面临包括网站维护在内的所有大大小小的技术细节。然后就是做网站推广、SEO、数据分析等，才能让自建站的效果得以充分发挥，任何一个环节做不好都会严重影响营销效果。所以，外贸企业要么选择招聘专业运营人员，要么就是直接选择外包。

第三平台推广：也就是我们说的，直接到阿里巴巴国际站、环球贸易、敦煌网等进行推广，通过平台构建自己的商铺，然后上传产品，或者询盘。

优势：

1、操作简单，大多数外贸人对第三方平台都有所了解，没有什么技术门槛，只需要在用户界面上传和更新产品信息、管理分类，处理沟通信息即可。

2、短期效益较好，毕竟平台本身就有一定知名度，会上平台的用户基本都是供应商或者采购商，比较精准。

缺点：

1、竞争激烈，就拿阿里巴巴国际站来说，我们随便搜索哪个行业，都有数以百计的商机，采购商可以有诸多选择，这样就容易导致恶性价格竞争。此外，第三方平台也有付费模式，中小型企业要想跟大企业抢流量，难度还是挺大，成本较高。

2、流量有限，如果单一依靠第三方平台来获取客源，业绩受限很大。而且很多B2B站点，都有区域性，比如说阿里巴巴国际站、敦煌网等，其实在非洲、亚洲区域使用人数较多，到了欧美地区，知名度就要大打折扣了。如果想要打通全球贸易，自然是要拓展其他渠道的。

所以说，如果您有足够的推广预算，外贸自建站和第三方平台一起，效果最好；如果您只能二者选其一，建议还是自建站会好些，但假设你即没有运营人员，也不打算找外贸营销外包平台，那还是做第三方平台吧，毕竟门槛低、简单。