外贸营销网站建设之为什么你的外贸网站没有询盘？

很多外贸客户在外贸网站上线前，会对我们提出各种各样的要求，要求外贸网站高端、大气、上档次，banner的设计要好、色彩的搭配要和谐，这都是为了更好的展示公司和产品，大多数情况下，图片和色彩的冲击力和吸引力都要比文字要强，一个精致美貌的首页，确实会让你的潜在客户停下切换网站的手。

但是要让客户真正对你的公司、你的产品感兴趣，一个漂亮的外在是不够的，外贸网站里面的信息才是让客户选择你的原因！

下面，支点网络就为大家分析一下，什么样的网站信息才更容易吸引询盘，更容易让企业获得收入。

——当然，导致网站询盘少的原因有很多，首当其冲的是产品种类、行业领域方面的影响，另外，从关键词的选择等等方面，也会影响到独立站的询盘，但本文主要从外贸网站本身来分析：

1. 外贸网站公司介绍信息不够全面

客户决定要给一家在网络上找到的供货商发送询盘的时候，肯定会对供货商的信息进行评估，你的about us界面信息是否全面呢？常见的增加客户信任的手段有很多，比如上传公司相关的证书、奖牌照片、上传公司的厂房照片、尽量详细地用文字介绍自己的公司，从建立时间到主营领域，再到公司的发展历程等等，这一切信息都会让在浏览网页的客户对你产生更多的信任。

另外，设置公司的社媒也是一个很有效的手段，会让客户明确你是一个“活着”的公司。

2、产品介绍不够细致

客户是对产品感兴趣才会想要和供应商合作的，在对公司产生信任之后，一定要对产品介绍下足够的功夫，让客户对产品感兴趣了才行。

很多供货商找到我们建站，总会和我们反应，或是产品太单一，或是产品太庞杂不好整理，这确实是客观存在的问题，但是我们要看见后期的收益。做建站+谷歌推广就像是钓鱼，没有在网络这条大江上投放足够优质的“窝子”，是不可能吸引足够优质的鱼儿的。

所以，在遇到产品资料整理收集困难时，更要克服！

3、网站内容没有直击客户痛点

有一些供货商，确实把各种介绍都写的尽善尽美了，但是询盘数量仍然没有到达一个比较可观的数字，这个时候，我们就要在细节下面下功夫了。

我们都知道，文字是有力量的，一篇铺平直叙的普通介绍，再如何细致，也不会带给你的潜在客户尽快发送询盘想要和你合作的冲动。你要给客户直接的刺激，告诉他们你能为他们做些什么。

而当你能直击到客户痛点，让客户能联想到这种不愉快的情绪时，他们就会更容易地接受你的产品，而且，还能在更深的情感层面上和他们建立联系。

另外，使用一些折扣，或者为客户提供免费样品等等手段，都可以吸引客户给你发送询盘。

4、外贸网站一直没有更新

没有规律更新网站的信息可以说是独立站运营的大忌，且不论规律更新新闻和上传新产品会对谷歌优化有很大帮助，如果长时间不去更新网站，你的潜在客户看见你公司新闻的最后更新在一两个月前，甚至在半年前，他会怎么想？

就算不认为你的公司是一家僵尸公司，也肯定会觉得你的网站是一个僵尸网站，在这种情况下，他会发送询盘的几率就会大大下降，更不会长久关注你的网站！