想要做出口贸易怎么找客户资源？

出口贸易企业想要在国际贸易市场取得成功，必须解决获客问题，即具备精准找海外客户的能力。出口贸易企业怎么找客户？这是每个准备从事出口贸易的企业必须面对的问题。今天，我们将探讨这个话题。

出口贸易企业的目标客户可以是：分销商、海外代理、委托代表、零售商、海外最终用户、贸易公司等。不同的客户类型，接触或者找到他们的渠道会有所不同。那么，出口贸易企业找客户的方式有哪些呢？

从找客户的渠道上来讲，大概可以分为：网易外贸通、社交媒体、搜索引擎、海关数据、外贸平台、展会等。

下面我们就来看看，出口贸易企业怎么找客户的具体方法：

1、海关数据获客

海关数据真实可靠，可以了解客户外贸情况，精准获取需求客户。

海关数据的来源，基本上都是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关单、提单数据。通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观地掌握市场动向，分析海外市场商业情况。

虽然海关数据因为各国情况而展现不一，但海关数据依然可以帮助你持续对竞争对手的交易记录进行分析，追踪对手的客户资源。还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。

2、社交媒体平台获客

当你在Google上，通过关键词搜寻，找到目标客户后，出口贸易企业可以在LinkedIn、Instagram、Facebook等上搜索，并最终找到潜在客户的联系方式。

然后去尝试和海外客户去聊天，在海外社交平台上沟通，可以拉近我们与这些目标客户的关系，也可以在上面发布一些公司新闻、产品信息等。这样可以使客户认为这是一个有发展潜力的公司，同时也可以使客户更快地了解你公司的状况。

3.网易外贸通获客

网易外贸通是主动式社媒营销的创新工具，通过独有的大数据挖掘+AI过滤+自动化营销技术，仅需关键词，即可智能获取全网主流社媒上目标用户联系方式。在自动验证账号有效性的同时，通过WhatsApp自动群发开发信，轻松在线拿询盘。

网易外贸通地图搜索功能，基于谷歌地图技术，可在全球范围内，按照国家地区、城市、街道、商圈等进行定向搜索，获取潜在客户的网站、地址、评分、电话、WhatsApp账号等联系方式，从而实现帮助出口贸易企业进行外贸拓客。

4、邮件营销，高效转化潜客

邮件营销作为出口贸易主动开发最普遍的营销方法，随着互联网社交媒体的发展，其优势受到阻碍，但不能就此舍弃。

对于当下的营销趋势，邮件营销+数据分析的形式才能够全面触达海外采购商。

网易外贸通邮件营销平台，在国内外部署服务器和海量固定IP资源，为企业提供独享通道。自动记录每次营销行为，包含实发数、送达数、打开数、点击数、访问数等关键节点。自动追踪收件人的打开记录、网易外贸通云平台智能营销站的访问信息等，并能智能识别目标客户。

5、WhatsApp营销

在大多数行业中，提高客户参与度都是一件艰难的事情。然而在WhatsApp上，这件事变得简单很多。因为在WhatsApp上，消息的打开率是98%(只要客户使用WhatsApp，你的消息他就能看到)。

也就是说，出口贸易企业发出的几乎每一条消息，都会被收信人阅读。简单明了的信息互动，有助于在外贸业务员和客户之间建立交流桥梁，获得客户信任。

6、外贸独立站

创建企业单独的外贸营销型网站，提高SEO优化排名或竞价来网站推广，吸引住顾客来访，进而获得外贸询盘。网站内容、方式全由自身把控，比在B2B电商平台上做店铺充分发挥空间大，有益于扩张知名品牌认同度，

沟通的渠道也较为直接。拥有自己的外贸网站，可以让企业在竞争中更具优势，提高知名度和信誉度。

在建立自己的外贸网站时，要注意以下几点：

a. 选择好域名，让域名与企业名称或产品相关，便于客户记忆；

 b. 优化网站结构和布局，确保用户体验良好； 

c. 提供清晰的产品信息和图片，吸引客户关注； 

d. 设定简单的询盘流程，方便客户快速咨询； 

e. 优化SEO，提高搜索引擎排名，吸引更多潜在客户。

7、参加国际展会

参加国际展会是出口贸易企业开拓市场的另一种方式。通过参加展会，企业可以直接接触到潜在客户，了解市场需求，展示产品优势。不仅可以获取客户资源，还能提高企业形象。

参加国际展会时要注意以下几点：

a. 选择与企业产品相关的展会，提高参展效果；

 b. 提前做好展会宣传，吸引客户关注；

 c. 准备充足的展示材料，如产品样品、宣传册等；

 d. 保持积极的沟通态度，了解客户需求； 

e. 参展结束后，及时跟进潜在客户，提高转化率。

总结：

出口贸易企业要找客户，可以从多个渠道进行尝试。包括网易外贸通、社交媒体、搜索引擎、海关数据、外贸平台、展会等。不同的渠道有不同的优缺点，企业应根据自身实际情况，制定合适的客户开发策略。同时，与客户保持良好的沟通，了解需求，提高客户满意度，才能在激烈的竞争中脱颖而出。