外贸网站如何来确定核心关键词

作为一家专业的外贸网站建设公司，我们深知SEO优化对于外贸网站的重要性。而确定网站的核心关键词则是SEO优化的关键步骤之一。那么，外贸企业应该如何来确定自己网站的核心关键词呢？下面，我们将为大家分享一些实用的策略。

一、明确目标受众

在确定核心关键词之前，首先要明确您的目标受众是谁。您需要了解他们的基本特征，如年龄、性别、地域、职业、收入等，以及他们在网上会搜索哪些关键词。只有深入了解目标受众，才能选择出最符合他们搜索习惯的关键词。

那么，如何收集目标受众信息呢？您可以通过以下几种方式：

1. 分析网站流量数据：通过Google Analytics等工具，分析您网站的流量来源、访客特征等数据，了解哪些人在访问您的网站。

2. 进行市场调查：对目标市场进行调查，了解潜在客户的需求、痛点、搜索习惯等。

3. 访谈现有客户：对现有客户进行访谈，了解他们的特征以及当初是通过搜索哪些关键词找到您的。

二、头脑风暴潜在关键词

在明确目标受众之后，就可以开始头脑风暴潜在的关键词了。首先列出与您的产品或服务相关的所有关键词和短语，可以问问自己：

• * 我们的产品/服务是什么？

• * 它们有哪些特点和优势？

• * 客户会用哪些词来搜索它们？

在头脑风暴的过程中，除了自己思考，还可以参考以下渠道来获取灵感：

1. 行业报告：阅读行业报告和白皮书，了解行业内常用的专业术语和关键词。

2. 竞争对手网站：访问竞争对手的网站，看看他们都在使用哪些关键词。

3. 关键词工具：使用Google关键词规划师、SEMrush等工具，输入一些初始关键词，工具会自动生成一些相关的关键词建议。

三、评估关键词搜索量和竞争度

通过头脑风暴，您可能已经得到了一个较长的关键词列表。但并非所有关键词都值得去优化，我们还需要评估每个关键词的搜索量和竞争度。

搜索量指的是每个月有多少人在搜索该关键词，搜索量越高，意味着潜在客户越多。但搜索量高的关键词竞争度往往也很高，可能已经被一些强大的竞争对手占据了搜索结果的前列，后来者很难获得好的排名。

因此，我们需要权衡搜索量和竞争度，选择一些搜索量较高、但竞争度适中的关键词。可以使用Google关键词规划师等工具来评估关键词的搜索量和竞争度。

四、考虑长尾关键词

除了核心关键词，我们还要考虑长尾关键词。长尾关键词通常由3个或更多的单词组成，比核心关键词更加具体和细化。虽然长尾关键词的搜索量可能没有核心关键词高，但它们往往具有更明确的搜索意图，转化率也更高。

比如说，对于一家销售婴儿车的外贸企业来说，"婴儿车"就是一个核心关键词，而"轻便可折叠婴儿车"、"高景观双向避震婴儿车"等就是长尾关键词。

优化长尾关键词的好处在于：

1. 竞争度较低：相比核心关键词，长尾关键词的竞争对手通常较少，更容易获得好的排名。

2. 更接近用户的搜索意图：用户搜索长尾关键词时，通常已经有了明确的购买意向，转化率更高。

3. 累积效应：虽然每个长尾关键词的搜索量可能不高，但积少成多，大量的长尾关键词累积起来，可以为网站带来可观的流量。

因此，在选择关键词时，不要只盯着核心关键词，也要重视长尾关键词。可以通过工具挖掘一些相关的长尾关键词，然后将其自然地融入到网站内容和产品页面中去。

五、分析竞争对手

除了自己思考和研究，分析竞争对手也是确定关键词的重要途径。看看他们都在优化哪些关键词，哪些关键词的排名比较靠前。但也不要完全照搬竞争对手的关键词，而是要结合自身的特点和优势，选择一些能够差异化的关键词。

可以使用SEMrush等工具来分析竞争对手的关键词策略，看看他们的核心关键词、长尾关键词都有哪些，搜索量和排名如何。

六、定期审查和更新

搜索引擎的算法在不断更新，用户的搜索习惯也在不断变化。因此，关键词优化不是一劳永逸的，而是需要定期审查和调整。

要定期查看关键词的排名和流量情况，看看哪些关键词表现良好，哪些关键词需要改进。同时，也要关注行业动态和用户需求的变化，及时调整关键词策略。

七、注意事项

在选择关键词时，还要注意以下几点：

1. 相关性：选择与网站内容和产品相关的关键词，不要盲目追求高搜索量而选择一些无关的关键词。

2. 自然性：关键词要自然地融入到网站内容中，不要生硬地堆砌。

3. 适度性：不要对同一个关键词过度优化，以免被搜索引擎视为作弊。

4. 多样性：除了文字，也要在图片、视频等其他元素中合理使用关键词。

总之，选择合适的关键词是外贸网站SEO优化的基础。通过明确目标受众、头脑风暴、评估搜索量和竞争度、挖掘长尾关键词、分析

竞争对手等方法，可以选择出一些高质量的关键词。然后将这些关键词合理地运用到网站的各个元素中，并定期进行审查和调整，就可以有效地提升网站的搜索排名和自然流量。

除了选择合适的关键词外，外贸网站的SEO优化还需要注意以下几个方面：

1. 网站结构优化：网站结构要清晰合理，利于搜索引擎爬取和索引。可以使用面包屑导航、内部链接等方式来优化网站结构。

2. 内容优化：内容要原创、高质量、关键词密度合理。可以通过博客文章、产品描述、FAQ等方式来丰富网站内容。

3. 用户体验优化：网站要速度快、移动端友好、易于导航。可以通过优化图片、使用CDN、简化设计等方式来提升用户体验。

4. 外链建设：高质量的外部链接可以提升网站的权威性和可信度。可以通过客座博文、社交媒体、行业论坛等渠道来建设外链。

5. 本地化SEO：如果目标市场是特定的国家或地区，需要做好本地化SEO。可以通过优化本地化内容、Google My Business等方式来提升本地搜索排名。

6. 技术SEO：网站要符合搜索引擎的技术标准，如使用HTTPS、XML网站地图、robots.txt等。可以通过定期进行网站审计来发现和解决技术SEO问题。

总之，外贸网站的SEO优化是一个系统工程，需要从关键词研究、网站结构、内容质量、用户体验、外链建设、本地化、技术优化等多个方面入手。只有持之以恒地优化，才能不断提升网站在搜索引擎中的排名和自然流量，从而获得更多的潜在客户和订单。

同时，也要注意SEO优化是一个长期过程，不能指望一蹴而就。要坚持不懈地创作高质量内容，优化网站体验，建设高质量外链，并及时跟进搜索引擎算法的变化。只有这样，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出，为企业带来源源不断的海外客户和订单。