做跨境电商选平台还是Shopify独立站？

由外贸B2B转做跨境电商的想法其实已经考虑很长时间了，关于描述跨境电商行业前景的七七八八的文章也拜读了很多篇，其中有做得好的买房买车躺着挣钱&全球旅行的，也有打拼几年下来依然一贫如洗外加贷款陷入行业各种坑爬不出来的。总结下来其实只有很简单的8个字：如人饮水，冷暖自知。别人说的这个领域的好与不济总归是他们的尝试，最终是否要去做，怎么去做，是否能够做好等等其实完全取决于你自己。

作为一个在传统工厂B2B领域有着丰富经验的人来讲，似乎安分守己地做自己的老本行更为稳妥，但偏偏自己骨子里不是一个过于安分的人，做外贸B2B时候也是尝试了换不同公司，不同产品去做国外市场，不过这些决定都是基于对产品和行业有了一定认识和调查后做出来的。对于这次要花精力和时间做的B2C，也是评估了自己的优势后做的决定，同时也真的很庆幸现在兼职B2B的工作让自己有了些资本和时间折腾下跨境电商。

好了，接下来就谈下我做跨境电商前所做的一些前期准备工作：

做跨境电商究竟选择平台还是独立站？

对于跨境电商，很简单的理解就是把我们要把国内的产品想办法卖给外国人，也谈不上多么的高大上，不同于外贸B2B的地方在于跨境电商面向的是世界各地的终端消费者，而外贸B2B更多的是中国与世界各国企业之间的贸易往来，面向的主要是分销商和代理商等。

那么如何把我们的货卖给外国终端消费者呢？ 通过这些天的了解其实无外乎2种形式：

1、入驻成熟的跨境电商平台：

以Amazon, e-bay, 速卖通, Wish等； 现在更多的卖家通过入驻这些平台来卖货，这样做的好处是可以凭借平台自有的巨大流量来获取订单，不用考虑技术，系统维护等乱七八糟的东西，只需要关注跟产品本身相关的事情就好，当然也有大家都知道的坏处：需要具备一定的资金囤货；平台规则多而且时常变化，一个不小心就很容易被封店；平台卖家众多，价格竞争相当激烈；终端客户资源都在平台手中掌握，卖家无法很好地就行二次营销等等。

那么到底选哪个平台呢？结合下图GoogleTrend 的热度和趋势，Amazon毫无疑问在关注度和热度上遥遥领先其他平台，如果想要选择平台去推广产品的话，Amazon可谓是首选，当然也有很多卖家会考虑流量和关注度相对比较小的平台，毕竟竞争可能没有那么激烈，仔细想想倒也可以理解。

2、独立建站：

说白了就是自己建立一个网店上传产品进行销售，自建网店的开源程序也有很多，比如Magento，OpenCart，Zen Cart，osCommerce等等，我综合各路大神的意见（当然我提前声明这些我都没折腾过）推荐使用Magento建站，Magento适合做一个比较高大上而且老外也很喜欢的网站，这款系统比较新且功能非常全，特别是SEO以及网站的内部优化做的是相当的不错。整个网站看起来设计非常的大气，看起来将会是非常专业……听起来是不是一切都很美好？

但是，是的请注意还有但是……考虑到不同于展示性网站，这种电子商务网站更多的是需要专门技术人员去维护后台，要兼顾支付安全，系统服务器安全等等并且非常牵扯精力，而且目前只有为数不多的大卖家和知名电商企业在使用。同样其他开源系统虽然技术要求相对低一点，但是前提是你要花时间和精力去折腾，我得说我们毕竟是要把精力放到卖货上啊，没必要把自己培养成变形金刚，况且也太难！

那对于像我这些对网络技术不是很专业的同学就不能考虑独立建站这个渠道了吗？当然也不是。我们也可以付费选择一些提供建站服务的公司，比如Shopify，3DCart, Bigcartel,Bigcommerce，Volusion 等等。这些天我一直在关注学习加拿大的一家公司Shopify，其他公司目前还没有太多了解……不过我通过Similarweb大概查看了下这些网站排名和全球受众，发现Shopify的表现确实还是蛮受欢迎的（如下图所示）

在这里我也浅谈下对Shopify的理解：

先引用百度百科上面对Shopify的一句话介绍：Shopify是由托比亚斯·卢克创办的加拿大电子商务软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华，其提供的服务软件Shopify是一个SaaS（软件即服务）领域的购物车系统，适合跨境电商建立独立站，用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。

好吧，如果还是不够理解，那我用自己的话再解释下：

Shopify是一个能让用户自主管理在线商店的平台，是一个提供建立网站的服务商，简单说就是你在Shopify注册了个账号，然后选择一个你喜欢的免费或者付费的模板，介绍店铺信息，上传产品，添加产品描述，设置价格，设置运费，设置收款方式等等，你只需要几分钟时间就可以建立一个比较专业漂亮的网店，同时Shopify还集成了无数免费及付费的App，可以更好地完善拓展网站功能，另外如果你有需要的话，Shopify还支持独立域名绑定，操作过程也不复杂，后续我会在自己的操作中一一讲下流程。

那有了Shopify我们是不是就可以安枕无忧地坐等订单了？当然不是，我认为Shopify跟跨境电商平台最大的不同是它本身是没有任何流量的，你需要通过站外引流来增加销售，通常主要是通过Facebook广告，Pinterest，Instagram，Youtube等来做好社会化营销推广我们的产品，所以用Shopify建站只是我们万里长征的第一步啊！

于此同时如果考虑做Shopify，还需要考虑一些费用问题，毕竟天下没有免费的午餐，使用Shopify建站通常会涉及到如下费用：

• 每个月29到299不等的月租费用，据我的一些了解，目前大多都只是会用29USD的套餐；

• 信用卡费率

• 交易手续费

• Shopify主题费用

• 使用Paypal的交易手续费及提现费用（如果使用stripe付款做技术支持的不需交易手续费），后续我也会根据自己的亲身实践为大家详细解释下

下面是Shopify具体的收费标准以及涵盖项目：

好了，说了这么多，那做跨境电商到底是应该选平台还是选自建站呢，我个人认为如果你有足够的资金，有完整的供应链做支撑，对市场的评估更精确的话最好方式自然是Shopify+电商平台结合来做，只是基于我自身目前的情况，我更倾向于通过Shopify自建站来做尝试，一来是因为我之前没有接触过Amazon平台，还不太了解，不可避免要碰很多坑，二来如果要做到平台和自建站兼顾，显然要耗费太多时间，毕竟还要一部分精力和时间在外贸B2B上面，心里自然也清楚一个道理：什么都想做的后果必然是什么都做不好。 当然后续随着我对跨境电商的逐渐了解，会尝试去Amazon开店，并把更多的经验分享给大家。