外贸企业如何在YouTube和Facebook上做视频营销？

这几年短视频飞速发展，在YouTube和Facebook上，每天有将近70多亿个视频被观看，毋庸置疑，视频营销已然成为最重要的营销手段。然而，对于很多外贸企业来说，如何做出好视频？好视频的衡量标准是什么？如何进行取材拍摄剪辑，剪辑后发布到什么平台？如何发现更多潜在客户，让视频获得更多曝光，以及如何实现最终转化率，都是我们需要面对的问题。那么外贸企业如何才能做好视频营销呢？今天我们就带领大家，从视频取材到视频分析，详细为大家讲解，助力企业成功出海。

一、了解用户，有利于定义视频营销目标

对于企业来说，最先需要确定的就是营销目标，比如：提升品牌认知，增加互动，增加转化试用等。而在定义营销目标时，确定用户画像是第一步也是最关键的一环。建议大家可以依据这几个问题，比如：他们的年龄是多大？他们住在哪里？他们的兴趣是什么？他们大多数情况下通过什么渠道消费内容？他们处在人生哪个阶段？等等。这样我们的思路会更清晰。

比如：Facebook成效分析中的用户选项，在用户页面，我们会看到粉丝、你的粉丝、覆盖人数、参与互动用户这四个页面，分别可以看到男女性别占比、年龄段占比以及用户所在地区。在了解完用户之后，我们可根据自身用户，来制定视频营销的方向和目标。

二、视频制作

视频制作是至关重要的，它能帮助企业挖掘更多潜在客户，并实行有效转化。建议大家从制作视频考虑的问题和视频创作技巧两方面入手。

1. 视频题材

一般来说，买家的购买过程会经历三个阶段，分别是意识阶段、考虑阶段和决策阶段。而我们在制作视频的过程中，也要结合用户的不同阶段，选择不同的视频素材。

（1）意识阶段

意识阶段的客户是发现问题，寻求解决方案的时期。所以，我们在选择视频题材时，可以通过指导类视频、专家访谈视频&商业广告等多个维度，依据自家产品或者服务为参考，指导客户解决问题。比如：邀请专家进行访谈，我们出口钢管，可以聘请有多年出口经验的专家，通过直播或者视频的形式展开讨论，有利于和目标群众建立信任关系。

（2）考虑阶段

处在考虑阶段的客户，重点在于寻求解决方案，因此我们在选择视频题材时，可以从解释类视频和操作方法类视频入手。比如：操作方法类视频，通过有趣的方法为客户提供有效指导，视频形式可以是3D动画，或者是实时拍摄。通过操作方法视频讲解，在解决客户疑难问题同时，展现企业的专业度，增加用户信任。

（3）决策阶段

在客户进入到决策阶段时期，我们可以选取视频题材为：常见问题视频，品牌故事视频&活动视频等。比如：我们可以发布品牌故事视频，简单来说就是展示公司、品牌、团队，以及价值观。视频在体现公司实力的同时，展示人性化元素，提升品牌信任感，促进销售。

Tips：视频剪辑工具：在对视频进行加工时，向大家推荐一些实用的视频剪辑软件，比如：快剪辑、爱剪辑、威力导演、会声会影、PR等。

2. 视频创作技巧

当我们选取题材，制作视频时，有哪些创作技巧需要注意呢？建议大家从视频内容、字幕配音&行动号召语三方面入手。

（1）短/长视频内容创作

想让用户耐心观看完我们的视频，首先要掌握短视频和长视频的创作技巧。短视频控制在15秒内，因此内容最好独特新颖，出奇制胜，抓住用户眼球，有利于获得更多曝光。而制作长视频时，关于知识技巧类的干货内容，显然更受用户的欢迎。比如：《抖音海外版的TikTok还能这么玩儿？外贸人必知的出海新模式！》，当一些对外贸感兴趣的用户刷到这个视频，并感到认可时，可能就会进行关注，从而增加视频曝光度。

（2）字幕+配音

当用户处在公众场合，比如：咖啡厅、公交车时，为了不打扰其他人，通常会采用静音模式观看。如果我们为视频添加上字幕，会帮助我们的用户更具体的了解到视频内容，用户也更乐意观看我们的视频。当然，我们还可以为我们的视频添加上专业的配音，不仅提升视觉观感，还会展现专业性。

（3）添加行动号召语

在视频中插入行动号召语，吸引用户观看视频，从而获得高转化率。比如这个视频《Google广告搜索不到？你需要了解这几点》，在视频开头，我们可以插入“大家好，我是丝路赞学院的XX，成功出海一路前行”，吸引一些对外贸感兴趣的用户进行观看，而在结尾处，我们可以插入“你还在等什么呢？赶快用起来吧”，将用户引导到我们的其他账号上，增加视频播放量。

三、选择合适的视频营销平台

视频制作完成以后，为视频选择合适的营销平台，提升曝光更是关键。YouTube属于娱乐性社交网络平台。是世界上最大的视频网站，全球第二大搜索平台以及全球第三大访问网站，月活跃用户已超19亿，日观看时长超过1.8亿小时，日视频播放量超过50亿个。庞大的用户群体，保证了流量来源。

Facebook属于综合性社交网站，社交属性强，用户粘度大，并且新增360度视频、AR/VR技术，可充分展示商家品牌故事，升级广告体验；LinkedIn是全球最大的职业社交软件平台，全球约有1.75亿用户，月活跃用户数量1.06亿，服务对象以商业人士为主。因此我们应根据自身产品的特点，来选择合适的视频营销平台。

四、分析视频转化指标

另外，我们可以根据视频数据分析，来完善自己的视频，吸引用户，从而获得高转化率。比如：在Facebook成效分析中的视频成效分析，我们会看到用户观看视频的时间和观看视频达3s的次数等，我们可以根据这些数据来分析和改进我们的视频。而在LinkedIn中，我们可以直接查看账号的数据分析，根据访客、企业快讯和关注者等数据分析和改进我们的视频。

Tips：衡量视频指标主要包括播放数、播放率、分享数、评论数、完整播放数、完整播放率、点击率、转化率、跳出率和页面停留时间。

企业想要做好视频营销，从取材到分析，可以说每个步骤都很重要。那么今天的内容就先到这儿了，大家听懂了吗？