正确认识外贸营销型网站和外贸网络营销

随着互联网的发展，网站作为一个营销的平台，扮演着越来越重要的角色。

基本定义

外贸营销型网站：以现代网络营销理念为核心，以外贸行业特殊性为参考，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好海外搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得海外商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。

外贸网络营销：以外贸网站为基础平台，以互联网为主要手段开展营销活动，在网络上获取订单、赢得客源、增加销售、推广品牌的网络营销方法。

两者之间的关系

从整体流程上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的开始。从组成关系上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的一部分，也是最重要的部分，外贸网站的好坏直接影响了后期外贸网络营销的效果，所以建站要以外贸网络营销为导向。

具体流程及组成部分

外贸营销型网站：域名+主机空间+建站程序+网站样式+外贸网络营销。外贸网络营销：搜索引擎营销（SEO+SEM）+电子邮件营销+社交媒体营销+内容营销+大数据营销等。综上所述，两者相辅相成，网站是支持网络营销的基础部分。

基于用户思维去思考

外贸企业的主要营销对象是国外客户，所以要符合海外建站和网络营销的习惯。

Q：符合海外客户习惯的外贸营销网站是怎样的？

A：网站是独立的，使用国外主机空间，带网站域名的邮箱，设计风格向欧美看齐，以简洁大方为主。

Q：基于用户思维去思考的外贸网络营销要做什么？

A：需要做到以下几点：做好搜索引擎优化，方便用户查找；开展社交媒体营销，增加用户友好度，与用户拉近距离；利用邮件营销，定期发送包含产品信息在内的综合类信息；以内容取胜，给用户带来有价值的信息；分析国外用户的访问数据；

抛开偏见，走出误区！

误区一：有了网站就能接到订单

如果不是营销型网站，没有外贸网络营销的支撑，网站就只会消失在茫茫网海中，无人问津。

误区二：B2B平台推广=外贸网络营销

一些使用过B2B平台推广的企业和公司，花了高额的费用，却没有带来高质量的询盘和订单，此后他们就不再相信所谓的网络营销。其实，B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一。

误区三：外贸网络营销要花很多钱

恰恰相反，相对于传统的外贸营销途径来说，建站成本很低，非常适合中小企业采用。

误区四：立马就有效果

从开始自建外贸营销型网站到开展外贸网络营销，这是一个系统的工程，中间涉及到的知识点多之又多，不是几天就能完成出效果的。

后期还需要更新维护。如果只追求短期收益，建议把重心放在付费广告上。

误区五：外贸网络营销是万能的

首先，外贸网络营销不是万能的；其次，它还不能完全代替企业的现有营销模式，需要同各种营销模式协同作战，线上线下互动营销。

总结

很多外贸公司和企业一开始对外贸营销型网站（外贸独立站）和外贸网络营销并没有太多的认识。尤其是那些年龄较大的企业，大多数外贸业务经理年纪都偏大，思维相对守旧，对互联网不太了解，而过去又一直都是通过展会、B2B平台推广或朋友介绍等来拓展业务。

随着近几年外贸的大环境每况愈下，展会效果是越来越差，B2B平台推广又是在一片红海中互相厮杀，外贸人是时候需要掌握新的技能了，这样才能制造差异化服务。

外贸营销型网站（外贸独立站）和外贸网络营销因此应运而生，这是顺势而行的新营销手段，以低成本、门槛低等优势快速帮助一批外贸公司和企业完成转型。