外贸企业该投Google广告还是Facebook广告？

       Facebook和Google的广告系统，很多外贸企业都在用，但是90%以上的人不知道背后的原理。接下来让大家明白背后的逻辑究竟是什么?应该怎么选择?

       投广告，是任何外贸企业线上营销无法规避的的话题，把钱花在刀刃上，也成为大家的普遍共识。然而，做广告，我该投谁呢?Google广告、Facebook广告成为大家最纠结的问题!那么今天就来说说外贸企业应该怎么选~

       首先我们要走出误区，他们绝对不是对立面!具体选择哪一种，是取决于企业的目的、产品以及行业。

1、营销方式不同

       我们都知道Google广告是根据用户搜索的关键词投放相应的广告，Facebook是通过数据(包含人口数据、兴趣数据和行为数据)等把图片或视频广告投放给目标受众。简单的理解就是谷歌广告是“让客户主动来找你”，而Facebook广告则是“你主动去寻找客户”这是两者之间最本质的区别。

2、购买需求不同

       Google大多数情况下是需求在线，主动查找，而查找的内容可能更具认真性质;Facebook多数情况下是推送到消费者面前，此时消费者也许是本身就有物品需求的，但更多数情况下是受到广告的吸引，导致冲动购买。

3、受众的锁定方式不同

       谷歌是一个搜索引擎，也就是在谷歌做任何广告，除了推送性质的，最重要的是精准关键词，只有设置好关键词，才能更容易被搜索到。因此，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。

       Facebook有更多的受众定位的选择，年龄/性别/地区/语言等，这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据，而且Facebook广告可以多重用户数据叠加，还可以创建自定义受众和相似受众。

4、适合类型不同

       没有最适合，只有较适合，例如Google广告就更适合一些已经拥有搜索市场的产品或服务，例如电子产品、服饰美妆、口腔、教育课程等。假如你想去洗牙，或者你有脱发烦恼，可能会第一时间到网上搜寻「洗牙」「脱发」等关键字吧，因为已经培养了这种搜索习惯。

再来看看Facebook、Twitter、Pinterest这些社交媒体，究竟哪个才适合推广你的品牌?

       Facebook、Instagram更加适合快消等通过吸睛的图片等造成视觉冲击的商品。企业通过社媒平台主动将产品推向消费者，引起消费者的注意，间接树立企业形象，是一个认知互动的过程。

       例如，您提供的是独特产品或创新服务，这种类型是没有人会主动搜寻的。从本质上讲，没有人(或很少人)知道，就很少有人会搜寻相关字词，广告就很难被触发而曝光。在这种情况下，Facebook广告可能是一个更好的选择，因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。

       结合以上分析，对于该投放Google广告还是Facebook广告，我们可以得出以下结论：

       Google ADS

       1.拥有搜索市场的产品(行业)

       2.想要触及高意向的买家

       3.投放目标更精准

       4.预算更充足

       Facebook ADS

       1.适合快消或者漂亮有视觉冲击的商品

       2.更新颖的产品

       3.想要扩大知名度

       4.预算较低

       整体来看，一些规模较大的企业如果有较充足的预算，并且可以对投放目标、关键词等有精准的定位，产品也更偏向大众化，是可以尝试谷歌广告的，毕竟谷歌广告吸引来的客户购买意向更高、更精准。

       而FB广告具有很强的互动性和传播性，整体更适合那些能够造成视觉冲击或者新颖有趣的产品，而且营销投入小，传播快，能够带来更多关注，不管是小企业还是大企业都可以进行尝试。

       做海外推广，搜索引擎营销和社交媒体营销是绕不过去的两种渠道，而Google和Facebook作为其中最主要的平台，广告效果不错，但却各有优缺点。聪明的企业或卖家往往会想方设法将这两者结合起来，使其优势互补，以求获得更好的广告效果。