利用谷歌开发客户方法及思路！

Google是一个全部外贸人都绕不开的论题，假设你的公司正好仍是那种没有途径，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那Google肯定是你的救命稻草，并且还能让你吃上香的，喝上辣的。

怎么玩转Google查找?

当你想要通过Goolge查找主动去开发客户的时分，你首要在思维上要改变过来。为什么我要着重思维？因为许多人把“主动找客户”和“客户找我们”的概念给混杂了。

简单来说Google查找主动去开发客户是我们以关键词方案去找到政策客户，而大家平常B2B途径更新产品，SEO等等是优化关键词让客户更好的找到我们。

所以，当我们有了这些思维之后，就会明白你在网上学来的什么：

职业或产品关键词+importer

职业或产品关键词+buyer

职业或产品关键词+邮箱后缀

... ...

这样的查找方法要么是无用功，要么是低功率,又怎样会有好的效果？

那么，我们正确的做法是：“用政策客户网站里的共性关键词去做查找主体，我们的政策客户自己怎样介绍自己，我们就怎样设定查找条件去找他们”。

怎么找到正确有效的查找关键词？

 

多翻开几个你自己成交的客户网站或许是在跟进中的客户网站，在网站about us页面里去提炼。

假设想要更好的效果，你就需要进阶思维

当你思维上理解了Google主动查找开发客户后，你的进阶思维就可以去分析你的产品流通产业链，为什么要做这种分析？

因为可以帮忙你去找到还没有被过度开发的优质客户集体，比如你是做装饰灯具的，一般外贸人的思维里更多的是去找国外的灯具中间商、销售商、OEM。

而在我的思维里，我还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等，但是这类客户就算我找到他们也没有方法做开发，因为他们一般都是交给国外的规划（装饰）公司去做方案，采购也会由规划（装饰）公司负责，所以假设我要开发这类客户集体，我就需要去找国外的室内外规划（装饰）公司。

这便是在产品流通链的基础上加入了服务链的概念，千万不要小看它，它可以很好的帮忙你去丰厚可开发的客户类型，找到更优质的客户集体，成交利润更高的订单，这也是Google主动查找开发客户最根本的价值。

通过Google查找指令，实行主见，达到意图

OK，当思维有了之后，我们要做的是实行，要想完美的实行自己的主见，拿到自己想要的效果，我们首要要知道Google的查找指令包含哪些：

1. + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

 

这个查找指令是最常用的，也是归于缩小查找规划的一个指令

2. - 剔除

Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'.

通过这个查找指令，我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息，比如通过总结提炼的出来可以直接运用的剔除高频词：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

3. OR 或许

Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'.

运用这个查找指令必定要留心OR有必要是大写的英文

4. " " 无缺查找引号里的关键词

Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".

 

这个查找指令可以帮忙我们取得更精准的查找效果，尤其是当你查找的词组或许短句是由多个词组成，而每个词独自出来又能理解成不同意思的时分，就更需要用到" "指令，它会约束给出的查找效果有必要是包含" "中呈现的全部的词，顺序也有必要彻底匹配

5. site: 查找指定网站

Restricts the results to the given domain.

这个查找指令运用的方法有许多，可以用来约束只查找某一个网站里面的内容，也可以通过各国后缀用来约束查找特定国家。

6. .. 数字规划

Search within a range of numbers. Searching for 't-shirt $2..5' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

这个查找指令首要数字是以时间或许价格为规划，从而进一步获取更精准的信息

7. ~ 近似关键词

Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc.

这个查找指令表明的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder这样的语法

8. filetype: 查找指定约束文件类型

Google will return files of this type.

Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.

这个查找指令可以帮忙我们找到一些指定的文档资料，一般一些客户的文档资料里都会留下自己的联络方法，所以，你懂的

9. related: 和指定网站类似的网站

Returns pages that Google thinks are related.

这个查找指令首要是一种裂变式的查找方法，比如你已知了一个客户的网站，你想找到更多类似的网站，那么你就可以使用这个指令

10. allintitle: All Words In Title

 

这个查找指令是约束了全部查找效果的标题里都有对应的关键词

11. allinurl: All Words In URL

这个查找指令是约束了全部查找效果里在页面的URL中都有对应的关键词

12. allintext: All Words In Text

这个查找指令是约束了全部查找效果里在页面文本中都有对应的关键词

13. allinanchor: All Words In Anchor

这个查找指令是约束了全部查找效果里在链接的描绘文本中包含全部关键词

另，上面说到的几个查找指令都是用于查找多个词的时分，假设查找单一词，去掉all即可，分别是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:

 

一些常用的查找组合词

查找词+Association

查找词+Alliances

查找词+Bureau

查找词+Council

查找词+Institute

查找词+Society

查找词+Guild

查找词+exhibition

查找词+trade show

查找词+fair

查找词+directory

查找词+business directory

查找词+Install

查找词+Installation

查找词+Contractor

查找词+Servcies

查找词+Consultant

查找词+Solutions

查找词+Specialist

查找词+Expert

查找词+Repair

查找词+Maintence

留心，全部的Google查找指令都可以灵敏的组合运用，不要担心Google查找引擎会崩溃，它的健壮超乎你梦想。

并且我们要让自己并不局限在Google查找引擎上，还需要结合交际途径，挖掘更丰厚，更深度的客户信息，以取得更好的客户开发效果。

简述Google图片查找

挑选Google图片查找，以 bluetooth earbuds site:.es 为例，点开查找效果里的图片，即可看到详细的信息，一般Google图片查找显示出的图片都来自于客户网站，并且大部分都是来自于客户的产品页面，更多查找方法参照上述Google查找指令。

另Google图片查找里的Google识图功用是被许多人忽视的功用，Google识图是可以根据你所上传的图片找到图片的来源或许类似图片来源，首要通过这个功用我们可以使用产品图片上传查找去获取更多的客户资源，亦或是上传查找客户交际媒体里呈现的一些价值相片去获取客户更多的信息。

还有一个重点是，许多业务员习气在装柜的时分拍个视频或许相片发微信朋友圈等交际途径上，切记必定不要在不经意里曝光了一些灵敏信息，比如客户logo等，因为通过Google识图功用很简单就找到你的客户和客户信息。

简述Google地图查找

挑选Google地图查找，可以直接以职业或产品关键词查找、职业或产品关键词+地域查找、客户称号查找、直接地址查找等，更多查找方法，参照上述Google查找指令。

并且Google有十分健壮的全景地图功用，可以帮忙我们更深化的去了解客户，比如通过Google地图查找找到了政策客户，我们可以拉动右下角的小黄人至地图上客户公司表明的位置，即可进入客户的全景图。

总归，假设能充分使用好Google，你的整个自主开发客户和分析跟进客户的功率都会成几许倍数的增加。