YouTube视频营销技巧，让客户“从天而降”！

现在电子商务时代，越来越来多企业，商户加入“外贸人”这一行列，对于我们来说如何在这群人中脱颖而出，在同行业的竞争出类拔萃，也是我们需要考虑的问题！

那么首先就是我们的流量，如果说想要自然的流量，想要看到成效的话，不仅仅需要时间的沉淀，还需要我们自身实力强大，即使是Facebook也会做Google广告，所以本人是不太建议大家只是说靠自然流量，相应的还是要做下推广。

说到流量那就不得不说当下特别火的一个词“引流”，通过一些社交媒体、视频平台引流到我们的独立网站上，带来流量的同时，也树立更高达的企业形象。

YouTube是一个全世界范围内应用、访问最大的视频类网站，全球网民都可以上网进行观看,上传,分享短片视频。相信大家无论再看一下国外视频的时候都会有一句“from youtube”。

首先，你必须要有一个google账号，可以登录进行视频的上传下载及分享操作。因为大家行业不同，举例来说，机械类行业可以拍摄试机视频，手工艺行业可以拍摄制作一些创意类视频。在视频上传过程中，要把必要的标题信息，产品简介，公司信息，联系方式，网站等填写清楚，方便后期客户联系。

Youtube有着强大的搜索功能，你可以搜索一下自己的行业产品，例如现在环保行业比较火热的颗粒机设备，搜索木屑颗粒机,英文“wood pellet machine”,在搜索出的视频列表中，打开一个视频，下拉到评论区，在评论区中你会找到你所需要的，这也是外贸人开发客户的一种！

除了Youtube搜索之外，最重要的还是如何发布排名靠前的视频。如果你是一个冷门行业，市场上很少有人做，那么现在就是绝佳的时机！如果你的行业现在已经有很多人这么做了，那么有几点你还是可以尝试一下：

1.对于自己的视频发布，标题、描述、链接、标签都需要一些技巧。

2.对自己已经发布的视频时常进行更新。

3.增加视频下方的评论，点赞数，同时可以将视频分享到其他平台。

4.分享给更多的人，相互之间多帮忙，增加自己频道的订阅人数。

5.内容+创意啊！视频内容要么“严肃正经”，要么俏皮有趣，同时也要注意视频的时长。

当然，即使是我们在做推广也需要一定的时间，所以大家一定要坚持！

做谷歌SEO或google adwords的外贸企业，近年来普遍发现推广效果大不如前了。外贸B2B平台当然都更不用提了，因为其流量本身就来自谷歌收录，等于又多绕了几个弯了。

首先我们要认识到，随着全球互联网的发展，和20年前相比，某一个产品的全球供应商数量已呈现数百倍增长，说通俗些：你会做网站、做SEO、做谷歌竞价。你在全球的上千个竞争对手也都会。

潜在客户的确会去谷歌搜索产品，但和20年前通过搜索引擎苦苦寻觅供应商不同，现在是随手一搜就一大把，于是客户的心态发生了微妙的变化。除非你的网站特别吸引人，点进去就不想再去别的同行网站，就像我们找对象一样，看第一眼就觉得这辈子就是他（她）了的感觉！相信很多外贸人也非常头疼这个问题，跳出率太高！

谷歌下属的Youtube，特别适合现代外贸推广，不仅发布在Youtube的产品视频很容易出现在谷歌搜索第一页，更关键的是对于外贸营销来说Youtube本身已成为一个比google更重要的搜索引擎，从Youtube过来的客户质量更高。

原因很简单，Youtube上都是直接了当的产品视频，潜在客户能在视频开始播放后数秒内明白这是不是自己想要的产品，再也没必要苦苦去某个供应商的官网看那些枯燥乏味的图文产品介绍了。

因此短视频营销，正是内容营销的核心，在5g时代其推广效果无可取代，谁能把控住短视频营销谁就能得天下。短视频营销能确保客户在第一时间找到他真正需要的产品，并迅速启动询盘，建议看看你竞争对手在Youtube发布的某个产品视频下方评论区的大量潜在客户留言就知道其推广效果了。

有些外贸企业可能此时会表示疑惑，我自己以前也在Youtube发过一些产品视频，好像没啥效果啊。

同样一个产品，有些人能把生意做成跨国企业，而有些人只能做成小微企业。效果不好肯定是方法不对！建议你在Youtube上对比下竞争对手的视频播放量，有些国外公司发布的产品视频，2年内有几十万的播放量，而你发布的可能只有几十个播放量。由于你没掌控好细节，导致最终流量可能相差上万倍！下面我们来分析下可能的原因：

1.关键词优化

2.视频频道

3.视频数量

4.多语种营销

5.发布成功率

6.视频质量

总之外贸大大小小的事情都需要我们坚持，持之以恒，最后祝大家早日成功！