外贸独立站该如何选择收款方式?这几种方案值得参考!

十多年来,我们团队专注为外贸企业提供网站建设、推广运营等一站式服务,积累了丰富的行业经验。今天,我想和大家聊一个外贸从业者都关心的话题:外贸独立站应该选择什么样的收款方式?

随着跨境电商的蓬勃发展,越来越多的外贸企业开始尝试建设自己的独立站,以期获得更多的流量和订单。然而,在搭建和运营独立站的过程中,收款往往是一个让卖家头疼的问题。究竟该选择哪种收款方式,才能既满足海外买家的支付习惯,又能确保资金安全,还要尽可能降低成本呢?

作为一家专注外贸领域的建站服务商,我们发现,很多卖家在选择收款方式时,往往存在以下几个困扰:

1. 对海外主流支付工具及其优劣了解不足,不知道该选哪个;

2. 担心接入成本高,费用高,影响利润空间;

3. 担心资金安全,害怕出现拒付、退款等风险;

4. 担心技术对接复杂,影响网站上线进度。

面对这些问题,不少卖家要么一筹莫展,要么盲目选择,结果导致网站转化率低,资金周转困难,甚至血本无归。作为过来人,我们深知做好收款方案选择的重要性。因此,今天我就从收款工具的类型、特点、费用、安全性等方面,给大家一个系统的梳理,并提供一些切实可行的建议。相信看完这篇文章,你一定会对外贸收款有一个全新的认识。

首先,我们要了解,外贸收款主要分为两大类:传统的线下收款和线上收款。线下收款主要是电汇(T/T)、信用证(L/C)等方式,这里我们不做赘述。我们要重点分析的是线上收款,也就是通过网上支付工具来完成资金结算。

线上收款目前主要有两种途径:

一是利用第三方支付平台,如PayPal、Payoneer、Google Checkout等;

二是直接接入国际信用卡组织,如Visa、MasterCard、JCB、AmericanExpress等。

下面我们就来具体看看这两种途径的优劣。

1. 第三方支付平台

PayPal是目前全球最大的第三方支付平台,在欧美地区拥有超过3亿活跃用户。接入PayPal,最大的优势是买家基数大,认可度高。很多海外买家都有PayPal账户,付款只需要登录PayPal,输入邮箱和密码即可,非常便捷。

但PayPal的缺点也很明显:

• 费用高:每笔交易要收取4%+0.3美元的手续费,而且还要承担跨境提现的费用损失;

• 风险大:由于PayPal主要基于信用卡支付,买家可以轻易发起拒付,一旦发生拒付,卖家维权难度大,资金容易被冻结。
  

除了PayPal,还有一些其他的第三方支付工具,如Skrill、Payoneer、2Checkout等,各有优劣,但总体来说,费用都不低,风险也不小。

2. 国际信用卡组织

接入Visa、MasterCard等信用卡组织,可以让网站直接获得收款能力。买家只要填写信用卡信息,就能完成支付,流程也比较简单。支持信用卡支付,也能提升网站的专业度和信任度。

但接入信用卡组织的门槛较高,难度较大:

• 费用高:不仅要缴纳高额的开户费(一般在5000-10000美元),还要交纳年费、通道费等,每笔交易的手续费也要3.5%-6%左右;

• 风险大:信用卡支付同样面临拒付风险,而且收单行一般要求卖家缴纳10%左右的保证金,资金占压严重;
  

• 门槛高:申请信用卡收单,对卖家的注册地、经营状况、反洗钱等有很高要求,个人和小企业很难达标。
  

可见,无论是走第三方平台,还是对接信用卡组织,都存在费用高、风险大、门槛高等问题,让许多卖家望而却步。那么,有没有更好的解决方案呢?

我们在与客户的合作中发现,近年来,一种新的收款方式正在兴起,那就是"本地支付"。

何谓本地支付?就是使用目标市场当地流行的支付工具来收款。例如:

• 俄罗斯有Webmoney、QIWI、Yandex.Money等电子钱包,

• 巴西有Boleto现金支付,
  

• 波兰有Przelewy24,
  

• 荷兰有iDEAL,
  

• 奥地利有EPS,
  

• 德国有Sofortbanking,
  

• 澳大利亚有POLi,
  

• 墨西哥有OXXO便利店支付,
  

• 东南亚有DOKU、Dragonpay等。
  

这些本地支付工具,在当地拥有广泛的用户基础和使用习惯,接受度很高。与信用卡相比,它们具有以下优势:

1. 费用相对较低,一般只收取1%-3%的交易手续费;

2. 通常不支持拒付,风险更低;

3. 有助于覆盖无信用卡或信用卡支付习惯的人群,提升成交率。

因此,本地支付已经成为许多跨境电商平台的标配,速卖通、Wish、亚马逊、eBay等都已接入了多种本地支付方式。对于外贸卖家而言,使用本地支付收款,已经成为了必然趋势。

但是,对接本地支付对卖家而言也有一定门槛:

• 需要在当地注册公司,有本地结算账户;

• 需要熟悉当地的法律法规和支付习惯;
  

• 需要与支付供应商进行技术和商务谈判,对接流程较为复杂。
  

这无疑给许多中小卖家带来了困难。那么,有没有一种更简单的解决方案呢?

我们推荐大家不妨考虑一下Payssion跨境收款服务。

Payssion是一家专业的跨境支付服务商,在全球范围内集成了200多个国家和地区的300多种主流支付方式,涵盖了银行转账、电子钱包、预付卡、信用卡、现金支付等各种类型。通过Payssion提供的统一API接口,商家只需要对接一次,就可以一站式开通多种本地支付,非常便捷。

与直接对接本地支付相比,使用Payssion具有以下优势:

1. 接入便捷:无需在当地注册公司,提供证照等,只需要在Payssion平台上提交申请,1-2天就能完成审核,技术对接也有专人全程指导;

2. 费率优惠:Payssion没有高额的开户费和年费,只对交易收取1.5%-3%的手续费,且费率可根据交易量的增长而下调;

3. 资金安全:Payssion与全球多家顶级银行合作,采用SSL加密传输,保障资金安全,且大部分支付方式都不支持拒付,卖家可以安心收款;

4. 结算灵活:Payssion支持美元、欧元等多种外币结算,可以直接结算到卖家的国内外银行账户,也可以结算到电子钱包,提现便捷。

此外,Payssion还提供强大的数据统计和分析功能,可以帮助卖家实时监测支付数据,优化支付策略。

因此,对于跨境电商卖家而言,使用Payssion跨境收款可谓是一个性价比极高的选择。截至目前,已有数千家外贸企业使用Payssion,覆盖了3C数码、服饰箱包、美妆个护等多个行业,为卖家节省了大量的人力物力,提升了收款效率。

当然,Payssion并非万能,对于欧美市场,信用卡仍是主流支付方式,卖家仍需要接入PayPal或信用卡来覆盖这部分人群。我们建议,卖家可以将PayPal、信用卡与Payssion相结合,一方面确保主流人群的支付体验,一方面利用本地支付来补充客户覆盖,并分散潜在的拒付风险。

以上就是我们对外贸独立站收款方式选择的一些分析和建议。总的来说,收款作为交易的最后一环,其重要性不言而喻。卖家一定要根据自身的业务特点、目标市场、风险承受能力等因素,权衡利弊,选择最优的收款组合。

作为一家专注外贸建站和网络营销的服务商,山东支点网络拥有丰富的行业经验和优质的客户资源。我们不仅可以为卖家提供从前端网站搭建、页面优化到后台系统开发的一站式建站服务,还可以提供网络营销策划、SEO优化、社媒运营、数据分析等配套服务,帮助卖家打造高转化率的外贸网络生态。

如果大家对外贸建站和收款还有任何疑问,欢迎随时联系我们山东支点网络,我们愿用专业的建站技术和优质的客户服务,为大家的外贸事业保驾护航,携手共创辉煌!