外贸企业如何利用海关数据来实现数字化获客

大家好,我是网易外贸通山东营销服务中心的Kevin。今天我想和大家分享一下,在当前全球经济形势复杂多变的背景下,外贸企业如何利用海关数据来实现数字化获客,提升国际竞争力。

近年来,全球贸易环境日趋复杂,国际市场竞争日益激烈。面对不确定性风险,外贸企业亟需通过数字化转型来提升获客效率,巩固市场地位。而海关数据作为国际贸易的"晴雨表",其中蕴含了大量有价值的贸易信息和市场洞察,已经成为外贸企业的一座"金矿"。然而,海关数据数量庞大、结构复杂,很多外贸企业都不知道如何有效利用这些数据来指导业务决策。

作为外贸数字化领域的领先企业,网易外贸通深耕海关数据多年,拥有几十亿条海关数据、上亿企业数据和企业联系人数据,数据覆盖全球230多个国家和地区,且每周都会定期更新。利用网易外贸通强大的数据挖掘和分析能力,外贸企业可以轻松实现客户背调、精准营销、市场洞察等关键业务场景,从而大幅提升获客效率和成单率。

首先,网易外贸通可以帮助外贸企业轻松完成客户背调。通过该平台,企业可以查看目标客户的各类信息,包括基础工商信息、采购记录、供应商、货运信息、采供链穿透等海关交易明细数据。这些信息可以帮助企业全面了解客户的业务情况,细致分析其采购周期、采购实力、偏好等,从而高效完成客户背调,为后续营销做好准备。

以一家出口服装的外贸企业A为例,通过使用网易外贸通,他们发现一家美国的潜在客户B最近一年内多次从中国采购牛仔裤,且采购量呈上升趋势。同时,通过采供链穿透功能,企业A还发现客户B目前的供应商都集中在广东地区,供货价格较高。基于这些信息,企业A决定主动出击,以更有竞争力的价格和优质的产品拓展客户B,最终成功拿下大单。

其次,网易外贸通还可以帮助外贸企业实现精准、便捷的客户触达。传统的客户开发模式效率低下,很难锁定目标客户的关键决策人。而网易外贸通利用智能算法从海量数据中挖掘客户联系人的职位、邮箱、社交媒体帐号等关键信息,并在第一时间推送给企业用户。企业还可以利用一键邮件营销功能批量给客户发送开发信,或者通过社交媒体等渠道与客户互动,从而大大提升获客效率和成单转化率。

例如,一家机械设备外贸企业C通过网易外贸通锁定了一批东南亚地区的目标客户,但是由于文化差异和语言障碍,企业C一直难以与客户建立有效沟通。后来,企业C利用网易外贸通提供的东南亚客户联系人信息,通过邮件、LinkedIn等渠道多次主动触达客户,并聘请当地销售代表进行跟进,最终成功打开东南亚市场,实现了业务的快速增长。

第三,网易外贸通还可以帮助外贸企业深入分析市场动态,做出科学决策。基于海关数据中的真实交易信息,网易外贸通智能分析不同行业、产品的主要采购区域、交易活跃度、规模和趋势等,并且还能了解竞争对手的供应情况。这些信息可以帮助外贸企业快速掌握目标区域市场行情,优化产品结构和营销策略,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

以一家医疗器械外贸企业D为例,通过使用网易外贸通,他们发现虽然欧美市场是医疗器械的传统主战场,但是近两年来,东南亚、中东等新兴市场的采购量增长迅猛,一些新的细分品类如家用医疗器械、可穿戴设备的需求也在不断上升。同时,通过竞争对手分析,企业D还发现一些竞争对手已经开始布局新兴市场,并且推出了针对当地市场的定制化产品。基于这些洞察,企业D及时调整市场战略,加大了对新兴市场的投入,并且成立了专门的海外市场研究团队,最终实现了业务的转型升级。

除了以上三个核心场景,网易外贸通还有很多其他特色功能,帮助外贸企业实现数字化获客。比如每周更新数据让企业掌握市场的最新动向,整合企业内外部数据实现全流程数字化管理,提供外贸名录、外贸服务市场等增值服务,打造一站式外贸数字化解决方案。

我们相信,在全球经济不确定性加剧的大背景下,数字化转型已经成为外贸企业提升国际竞争力的必由之路。而海关数据作为国际贸易的"晴雨表",是外贸企业实现数字化获客的重要抓手。网易外贸通立足海关数据,深耕外贸数字化领域多年,已经帮助数万家外贸企业实现了获客增长和业务转型。

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