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做外贸选阿里巴巴(alibaba.com)还是中国制造(made-in-china.com)?

作者: 山东支点网络Kevin     发布时间: 2024-03-31      来源: 山东支点网络科技有限公司

随着互联网的发展和全球化的深入,越来越多的中国企业开始通过B2B平台开拓国际市场。在众多B2B平台中,阿里巴巴和中国制造网无疑是最受关注的两个。很多外贸企业在选择平台时都会面临一个问题:到底是选择阿里巴巴还是中国制造网?


作为一家专业的外贸数字营销服务商,山东支点网络对这两个平台进行了深入的流量分析。我们发现,阿里巴巴和中国制造网各有优势,选择哪个平台需要根据企业自身的情况而定。下面,我将从全球影响力、流量来源、目标市场、营销预算、产品定位、配套服务等方面,深入剖析阿里巴巴和中国制造网的异同,帮助大家做出更明智的选择。


一、全球影响力:阿里巴巴领先,尤其在北美市场


从流量分析的数据来看,阿里巴巴的全球排名和美国排名都明显高于中国制造网。具体来说,阿里巴巴的全球排名大约在300名左右,美国排名500多名;而中国制造网的全球排名大约在4200名左右,中国排名约1800名。

阿里巴巴的全球排名

中国制造网的全球排名


这说明阿里巴巴在全球尤其是在美国市场的影响力更大。对于那些以北美市场为主要目标的外贸企业来说,阿里巴巴无疑是更好的选择。毕竟,美国是世界上最大的消费市场,也是很多中国外贸企业的重点目标市场。在美国有更大影响力的阿里巴巴,可以帮助企业更容易地触达美国买家,获得更多的商机。


当然,这并不意味着中国制造网在全球市场上毫无竞争力。事实上,中国制造网在欧洲、东南亚、中东、非洲等新兴市场也有不错的表现。如果企业的目标市场主要在这些地区,中国制造网也是一个值得考虑的选择。


二、流量来源:中国制造网更依赖搜索引擎,阿里巴巴流量来源更多元


从流量来源的角度看,中国制造网76.32%的流量来自搜索引擎,而阿里巴巴只有49.33%来自搜索引擎。这说明中国制造网更依赖搜索引擎带来流量,而阿里巴巴的流量来源更多元化,直接输入、社交网络、邮件、展示广告等都占一定比例。

阿里巴巴的流量来源

阿里巴巴的流量来源

中国制造的流量来源

中国制造的流量来源


对于外贸企业来说,这意味着什么呢?


如果企业选择中国制造网,那么搜索引擎优化(SEO)将是最重要的流量获取方式。企业需要围绕目标关键词,优化店铺内容和产品描述,提高在搜索引擎中的排名,以获得更多的自然流量。这对SEO技能提出了较高的要求,企业需要专业的SEO人才或团队来执行。


如果企业选择阿里巴巴,虽然SEO仍然重要,但企业可以通过更多元的方式获得流量,如社交媒体营销、邮件营销、广告投放等。这意味着企业需要在多个渠道投入营销资源,制定综合的营销策略。多元化的流量获取方式可以帮助企业分散风险,不过也对企业的营销能力提出了更高的要求。


三、目标市场:中国制造网更聚焦中国卖家,阿里巴巴更国际化


从流量的地域分布来看,中国制造网有15.29%的流量来自中国,而阿里巴巴只有12.4%。这说明中国制造网更加聚焦服务中国卖家,而阿里巴巴的卖家群体更加国际化。


对于外贸企业来说,如果目标市场主要在中国,中国制造网可能更合适。因为在中国制造网上,企业可以找到更多的中国同行,更容易获得国内的合作资源和商机。


但如果企业瞄准的是美国和其他国际市场,阿里巴巴的优势更明显。阿里巴巴拥有更多来自美国、欧洲、东南亚等地区的买家,可以帮助企业更快地开拓海外市场。此外,阿里巴巴还提供更多的国际贸易相关服务,如海外仓储、国际物流、海外支付等,可以帮助企业更顺畅地开展跨境电商业务。


四、营销预算:阿里巴巴需要更多预算,中国制造网更适合预算有限的企业


正如前面提到的,阿里巴巴更多元化的流量来源意味着企业可以在搜索引擎营销、社交媒体营销、邮件营销、广告投放等方面进行尝试,这对营销预算的要求更高。如果企业的营销预算充足,可以充分利用阿里巴巴的各种营销工具和渠道,实现更大范围的曝光和流量获取。


相比之下,中国制造网更依赖搜索引擎流量,对营销预算的要求相对较低。如果企业预算有限,可以将有限的资源集中在搜索引擎优化上,通过提升排名获得更多的自然流量。当然,这并不意味着在中国制造网上就不需要投入营销资源,而是相对而言,投入的重点更集中在SEO上。


五、产品定位:阿里巴巴更适合标准化产品,中国制造网更适合定制化产品


阿里巴巴和中国制造网的用户定位有所不同,这也决定了它们更适合不同类型的产品。


阿里巴巴更侧重大宗商品和标准化产品的交易,如服装、家居、电子产品等。这些产品通常有明确的规格和参数,适合在线批量采购。阿里巴巴的交易流程也更标准化,适合快速成交。


而中国制造网则更专注于帮助国外买家采购中国制造的产品,尤其是一些定制化程度较高的产品,如机械设备、工业部件、医疗器械等。这些产品通常需要根据买家的特定需求进行调整和生产,需要卖家提供更多的技术支持和售后服务。中国制造网的询盘流程也更注重买卖双方的沟通和互动,适合处理复杂的定制化需求。


因此,企业需要根据自己的产品特点选择更合适的平台。如果企业主要销售标准化产品,阿里巴巴可能是更好的选择;如果企业的产品定制化程度较高,中国制造网可能更适合。


六、配套服务:两个平台各有特色,需要根据需求选择


除了流量指标,企业在选择平台时还需要考虑两个平台提供的配套服务,如商铺装修、在线沟通、外贸培训、外贸工具等。这些服务的质量和适用性也会影响到企业的选择。


阿里巴巴在店铺装修和视觉展示方面有更多的模板和工具,适合快速搭建出专业的店铺形象。阿里巴巴还提供更多的外贸综合服务,如外贸培训、外贸工具、外贸金融等,可以帮助企业提升外贸综合能力。


中国制造网在在线沟通和询盘管理方面有更多的功能,如在线聊天、询盘分配、客户管理等,适合需要频繁与买家互动的企业。中国制造网还提供更多的行业专题和产品推广机会,可以帮助企业在细分市场获得更多曝光。


企业需要根据自己的实际需求,评估两个平台的配套服务,选择更适合自己的平台。有时,企业也可以同时利用两个平台的优势,在不同平台上开展不同侧重的营销活动。


七、建议:不要把鸡蛋放在一个篮子里,多平台营销更有利


通过上面的分析,我们可以看到,阿里巴巴和中国制造网各有优势,适合不同类型的外贸企业。阿里巴巴更适合有一定外贸基础、目标市场在北美和欧洲、营销预算充足的企业;而中国制造网更适合外贸新手、聚焦中国市场、营销预算有限的企业。


但是,这只是一般性的建议,具体如何选择还需要企业根据自身实际情况进行综合评估。每个企业的产品、市场、资源、目标都有所不同,不存在放之四海而皆准的选择标准。


我的建议是,企业不要把鸡蛋都放在一个篮子里,可以同时利用多个B2B平台开拓市场。尤其是在外贸初期,企业可以在不同平台上进行小规模测试,比较流量、询盘、成交的效果,再决定重点投入的平台。


随着外贸营销经验的积累和营销预算的增加,企业可以逐步扩大平台的覆盖范围,在更多平台上开展营销活动。不同平台的受众和流量是有差异的,多平台营销可以帮助企业触达更广泛的潜在客户,获得更多的商机。


此外,除了B2B平台,企业还要注意与自建网站营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、邮件营销等其他外贸营销方式相结合,形成立体的营销矩阵。不同营销方式之间可以相互补充、相互促进,产生"1+1>2"的协同效应。


八、总结:把握趋势,灵活应变


阿里巴巴和中国制造网是中国外贸企业开拓国际市场的两大利器。它们各有优势,适合不同类型的企业。选择哪个平台,需要企业根据自身的产品特点、目标市场、营销预算等因素进行综合考虑。


但无论选择哪个平台,企业都要把握外贸数字营销的大趋势,不断提升数字营销能力。这包括学习搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销、数据分析等新技能,了解不同平台的算法规则和玩法,紧跟平台的更新迭代,灵活调整营销策略。


外贸数字营销是一个不断变化的领域,只有保持学习和创新的态度,企业才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。无论是阿里巴巴还是中国制造网,都只是企业开拓国际市场的起点。真正决定企业成败的,是企业自身的产品力、服务力和营销力。


山东支点网络科技是2013年阿里巴巴国际站首批服务商,我们与阿里巴巴有着长期深入的合作。我们的团队熟悉阿里巴巴国际站的各项规则和玩法,从平台选品、店铺装修、产品优化到推广营销,我们都有丰富的实战经验和成功案例。


多年来,我们累计服务了3000多家阿里巴巴国际站会员,帮助他们在阿里巴巴上建立了专业的网络形象,优化了产品展示和搜索排名,提升了询盘量和成交转化率。我们的客户遍布服装、家居、电子、机械等多个行业,涵盖了大中小微各类企业。


作为阿里巴巴国际站的老朋友,我们对阿里巴巴有着深入的了解和情感。我们相信,阿里巴巴将继续引领中国外贸数字营销的发展,为广大外贸企业提供更加优质和多元的服务。我们也将一如既往地与阿里巴巴保持紧密合作,发挥各自的优势,为外贸企业提供更专业、更全面、更有针对性的数字营销服务。


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