【海外营销】如何做好外贸网站SEM营销推广

即便海外营销形势一直在变化，竞价推广依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是最近一段时间，外贸网站竞价推广遇到的问题很明显也很统一，就是推广成本越来越高，成交量却在逐渐减少，机械设备等传统行业也不能免俗。那么如何做好外贸SEM营销推广呢？

一、了解业务

业务是一个泛概念，小编觉得要了解业务可以围绕产品直接了解买方和卖方，任何生意都离不开买卖双方，只要两者同时存在，才会形成生意，才会产生业务。

1、卖方即供货方、销售方：手里面掌握着产品形成的产业链，既然这个产品在市场已经存在，肯定有它存在的价值，从这方面入手去了解产品的作用、特点甚至是产品背后的文化，你可以通过公司的产品部门和销售部门去了解，同样也可以通过互联网去获取相关的知识，不要求你短时间内达到可以拿着这个产品在合适的时间恰当的地点找到目标用户卖出去，起码要了解一个产品表面体现出的直接价值;

2、买方即需求方、购买方：生活中因为某方面的诉求需要得到解决，小的需求可以定制，通用的需求即可批量生产，当海量用户都有这方面的需求时，市场必然会出现这部分业务模块，从而产生生意。了解买方就是要了解他们本身的特点，它们属于那部门人群，比如性别、年龄层次、社会地位等用户属性，他们通常会出于什么样的目的，要去获取这些产品，他们购买产品的时候会更看重产品的那些特点。如果这些它们都会通过搜索引擎获取，SEM的价值就产生了。

二、熟悉账户

熟悉账户之后，结合数据分析，分析账户运作未来要提升的点，主要包含词量扩充覆盖、无效词过滤、效果词稳固、潜力词提升效果、地域有针对性调整预算比例(这一步根据实操，最好开多个子账户重点运作)、投放时间段调整、创意及landingpage的选择、数据监控这几部分。

1、词量扩充：使用拓词工具加大对目标人群的搜索意向覆盖。这里小编推荐使用金华站长工具或者光年的关键词工具，虽然搜索引擎都有自己的关键词推荐工具，但是实际情况并没有深挖推荐出所有的关键词。

2、无效词过滤：账户中关键词毕竟要做到全覆盖，设置精准匹配不现实，对账户的长期发展不利，运作期间不可或缺的要使用词组或者广泛来测试账户，会导致很多无效点击，因此做好无效词过滤至关重要。

3、效果词稳固：这一部分至关重要，可以使用多个监控文件夹重点监控，随着账户的运作，会挖掘出越来越多的效果词，毕竟这部分词是提升SEM效果的核心。

4、地域覆盖：在数据分析中提到过地域投放会结合市场潜力的实际情况，但是往往会由于预算的因素，会导致消费不均，本该侧重投放的地域被限制了潜力，所以锁定目标地域，建议单独开个子账户运作。

5、时间段优化：这一部分也是非常重要的，账户长期的全时间段投放，会积累大量的数据，有时候由于预算的因素会导致账户提前下线，部分重要推广计划也得不到很好的投放，所以时间段优化是每个SEMer都会重点监控的。

6、创意和landingpage的选择：小编建议每一个推广词组至少两条创意，做优选投放，由最终效果来控制，而landingpage根据行业不同区别也是很大，不过最好选择有引导用户转化的落地页，毕竟SEM的最终目的就是转化。

7、数据监控：这一部分对你后期的优化会非常重要，如果条件允许可以监控到每一个关键词，不过大多数情况下做到创意覆盖就已经很不错了，这里小编推荐有规则的去定制链接地址，系统通过refer可以监控不同渠道不同推广组甚至关键词的转化效果，当然如果网站使用GA的话，直接使用GA的监控代码同样可以做到。

三、流量控制优化

1、关键词的选择

关键词的背后代表了访客的需求，而访客需求决定了转化效果，不同程度需求的导致转化也会不一样。如果我们把预算只放在一个篮子，那肯定会出现转化效果不太理想的情况。品牌词则是我们重点投放的，例如什么什么挖掘机，搜索这个词的人对产品比较了解，对品牌也比较认可，所以肯定需要要大力抢占。而一些只想进行前期了解的词我们就可以进行长效转化。关键词选择和价格有直接的关系，价格决定了我更想要哪些流量进来。

二、关键词的匹配设置

对于价格高转化也高的核心词应该做一个收匹配工作，尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词，我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。

关键词的选择、价格、匹配是一体的，是一个系统。它们三个相互配合，相辅相成。再加上正确的方向，时段、预算、地区等综合起来便能达成我们最终的目的。

三、创意撰写

好的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得，找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西，同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。真正的解决网民的需求，这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容，转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载，而且要转化。