外贸网站谷歌（Google）Ads推广广告投放技巧

谷歌作为海外用户量最多、覆盖率最高的推广渠道之一，是所有出海企业的必选之路，如果能在谷歌成功投放广告就意味着自己的信息有机会被世界各地的人看到。但谷歌作为一个资深的推广平台，它有一套十分深奥的推广模式，企业如果不能掌握这些模式，那么即便花重金投放广告也很有可能被庞大的信息流淹没。今天就来梳理一下谷歌Ads推广广告投放技巧有哪些。

一、锁定正确的目标群体

通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多大型文具企业都在做文具出口，但如果你的目标客户是在俄罗斯，则你可以把除俄罗斯以外的其他的国家屏蔽掉。换言之，俄罗斯以外国家和地区的查询者是无法“点击”你的广告的，因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。

二、关键词

1、网站标题及关键词密度

(1)从用户搜索角度拟定网站标题

好标题能表达营销型网站的主题了，自然也是吸引用户的。站在用户角度来看，肯定喜欢能满足其需求、新颖独特的标题，并非冗长乏味的标题。只有好标题才能带来有效流量，从这一点来看，大家在建设营销型站点时，必须在标题中融入用户需求，从用户角度去拟写标题。至于文章部分，也需要从用户角度去创作。

(2)文章标题中必须包含关键词

上面提到的是标题拟写内容，为了进一步匹配用户的搜索词，里面肯定需要包含关键词，这样才能引起用户的兴趣，他们才会有点击查看的欲望。当然了，我们的标题不能过于冗长，会出现关键词堆砌的情况，简单明了才是用户乐意看到的。从google海外推广角度来看，营销型企业网站的标题*可以控制在40-60个字符。

(3)注意关键词密度

基本上，主流搜索引擎都会把关键词密度列为影响其排名的重要因素。显然，并非密度越高的网站，就越能拿到好排名。只有把关键词密度合理控制在2%-8%这个范围，才有利于关键词排名。一味地堆砌，令蜘蛛反感不说，还会给用户带来不佳的阅读体验，显然，要杜绝这一情况。

2、选择符合投放区域的关键词

上面有说到标题中必须包含关键词，那么关键词的选取也是非常重要的。举个例子，如果你从事的是裤业销售，你得在英国选择trousers，而在美国选择pants。某天有个产品为复印机的客户咨询我，他们产品新开了台湾区域的GoogleAdWords广告，地域选择没有问题，商机指数也挺高，出价也算合理，但是流量依然很低，这是什么原因呢？我仔细检查了他们的关键词表，发现了一个很严重的问题，复印机在台湾被称为“影印機”，不仅字体形式有变化，产品本身的称谓也不同了。

由此可见，不同的区域，同一产品的关键词选取也会发生较大变化，我们需要具体问题具体分析，结合广告投放的区域，选择符合区域特性的关键词的语言、字体形式、同义词等，如果选择错误，很可能牵一发而动全身，直接影响整个推广效果。

三、创意

1、在谷歌平台上投放广告的企业千千万万，要想让自己的广告在众多信息中脱颖而出、吸引用户，就必须依靠好的创意。当然，这种广告创意要立足于海外用户的文化、行为基础上，比如可以在自己的广告标题上做文章，与海外最近的热门事件、热门人物关联，吸引海外用户眼球。

四、SEO优化

谷歌广告投放分为付费广告和SEO形式，企业不能只注重付费广告，还要学会通过不断输出好的内容、好的干货来提高用户的浏览量，提高网站的排名，这样获取的免费流量的质量相对更高。不过，这个过程相对比较漫长，需要长期的用心经营。

五、数据分析

广告投放一段时间后，需要对这段时间的投放效果进行分析，然后根据分析结果调整下一步的投放策略，这样才能不断优化投放结果。这就要求企业掌握尽可能多的用户数据。

六、第三方平台

由于外贸企业在海外缺乏足够的资源和能力，也缺乏使用谷歌进行投放的经验，所以最好的投放技巧就是借助于Mobvista这种第三方平台。一方面，这一类代理商与谷歌之间的合作关系都非常稳定，彼此之间的默契度更高。而且，由于这类公司不仅接触，更是执行了很多类型的谷歌投放，所以对谷歌投放技巧也有自己独家的心得。这些都可以帮助企业更轻松地制定投放方案；另一方面，这一类公司日积月累，自身的数据库非常大，可以对广告投放结果进行精准化的分析，给企业提供最可靠的参考。所以选择一个第三方平台，远比企业单打独斗的效果要好很多。