做跨境出海，投放广告可以说是每个外贸企业都无法避免的。而如何将钱真的花在刀刃上，可以说是各大企业普遍在追求的。已经投放了Google广告，还有必要投放Facebook广告吗？只做Facebook能满足我的业务需求吗？其实，Google广告和Facebook广告是所有品牌出海的必备推广引流渠道，而且它们并不是对立面，具体怎么选、怎么组？则要取决于企业的目的、产品、行业上。

为了帮助B端企业更高效的选择，为品牌曝光、询盘提升做服务，本篇文章将带大家进一步剖析Facebook和Google具体的区别点，让企业对于自身业务需求和广告匹配度有一个了解，接着分享B2B企业如何借助Facebook广告做营销推广。

Google广告VS Facebook广告，两者有何区别？

Google Ads主要依赖用户的搜索行为，通过关键词来推送相关广告，而Facebook则通过收集用户的数据（人口统计数据，兴趣数据和行为数据等）将图像或视频广告呈现给目标用户。换句话说，Google Ads的策略是“让消费者主动找到你”，而Facebook广告的策略是“你主动去找消费者”。在投放广告时，核心的区别点在于：

1.购买需求和锁定受众的方式不同

Google用户通常是在线需求，主要依赖用户通过精准关键词主动搜索。而Facebook则是将广告推送给消费者，Facebook则提供了更多的受众定位选择，如年龄、性别、地区、语言等，这也使得Facebook拥有更大的用户数据。Google Ads主要是满足用户的需求，而Facebook则是引导用户产生需求。

2.适用的类型及目标不同

Facebook广告非常适合商家提高在目标市场中的品牌知名度。Facebook广告可以推送给潜在的受众，能够提高品牌曝光量，在受众面前“刷脸”。比如，希望提高品牌/产品/服务知名度，增加品牌曝光的商家/企业。

希望增强粉丝粘性、多吸粉、培养和扩大粉丝群体，多和客户产生联系的商家/企业，比如时尚、创意等新消费品类。想向老客户和潜在客户展示品牌促销、介绍新品上市的商家/企业。

与Facebook广告相比，Google Ads更适合销售产品。Google广告适合文案简洁、不含糊、导向性强，并突出品牌产品或服务的明显优势特点。成交周期较长的B2B企业也适合 Google Ads。基于本地服务的企业可以从谷歌的本地服务广告中获得最大价值。

3.广告形式及计费方式

谷歌主要是通过点击和联盟广告，而Facebook既有站内，又有站外。站内的包括帖子广告、主页和APP，按行动付费等多种形式，这是谷歌所不具备的。此外，谷歌和Facebook的计费方式也不同。谷歌包括点击、展示、联盟等收费方式。而Facebook很明确，按CPC、CPA、CPM和OCPM，即按点击付费、按行为付费，按千次展示付费以及按优化千次展示付费。

以上是Facebook Ads和Google Ads比较主要的区别。但总的来说，无论是Google广告还是Facebook广告，只要基于自身业务做出优质的广告策略，都能助力获取理想的效果。

B2B企业如何借助Facebook策略打法，获得潜在客户！

在跨境圈流行着一个公式，即Facebook广告成功公式： 正确的Facebook Ads产品信息+正确的投放策略+正确的受众群体=好的Facebook广告效果。

Facebook Ads是一种强大的营销工具，能够助力企业和品牌抓住更多潜在客户，提升销售业绩。然而，如果缺乏科学且高效的投放策略，可能会造成大量资金的浪费，同时也会削弱广告的实际效果。所以，在开始Facebook Ads的投放之前，以下几个关键点需要被考虑:

1.明确目标用户群体

在广告投放前，你需要清晰地了解你的目标用户是谁。你可以根据用户的年龄、性别、兴趣、行为以及地理位置等因素来确定目标用户。这将有助于你制作出更为精准的广告，从而确保广告的效果达到预期。

2.制定广告预算

在制定广告预算时，你需要考虑到实际状况以及营销目标。预算的设定需要与广告的投放范围和持续时间相匹配。你需要设定一个可持续的预算，而且在投放周期内不要增加预算。如果你发现投放效果不佳，那么需要重新审视广告文案、图像和受众定位，并进行相应的优化。

3.制作具有视觉吸引力的广告素材

视觉内容是Facebook Ads广告的重要组成部分。你需要使用高清晰度的图片和视频来设计你的广告。这有助于吸引潜在客户的注意力。在制作具有视觉吸引力的广告素材时，你需要考虑以下几点：

①使用高质量的图片突出显示产品或服务。

②利用颜色、图像和动画创造吸引人的视觉风格。

③确保广告素材与你的品牌形象和风格保持一致。

④创作简洁、易读、符合品牌定位和受众习惯的广告文案。

如果没有灵感和创意，或者是创意素材陷入贫乏，可以使用AI，基于AI+广告创意内容模式而生。高质量图片同质化严重，高清特色无版权图太难找！AI中的高清图功能，只需要输入产品关键词，就可以获得3张免费商用的高清图片，完全是智能化根据需求生成的。AI在线绘图，保证图片独一无二性！输入对图片应用场景、图片要素等描述，自动绘制出一张图片。

广告创意没灵感、广告文案不会写？也可以使用AI，它提供“偏SEO的产品描述”、“诱人点击的商品描述”、“Facebook贴文生成器”“创意标题/广告语生成器”功能，只需要输入产品名称、产品的特点，会自动生成符合此产品推广要求的标题与描述，更方面更智能。

4.测试广告效果

测试广告效果是非常重要的步骤。你需要测试不同类型的广告，比如视频广告和赞助帖子等，以了解哪种类型的广告对你的目标受众最有效。在测试过程中进行A/B测试，创建2个广告变量，在广告内容、图像和受众定位方面进行微调。通过比较结果，发现哪种策略更有效。

5.监控广告运行情况

查看广告的表现，例如，广告展示次数、点击率、转化率等。如果广告在一段时间内没有达到预期效果，你需要重新审视广告策略，并在必要时进行更改。同时，注意确保广告投放遵守Facebook规则和政策，避免违规行为导致投放失败和损失资金。

6.优化广告性能

根据广告的表现，对广告文案、图像、受众定位进行优化。你需要定期审视广告的表现，找出其优点和缺点，并进行必要的调整。例如，可能需要调整广告的语言风格、字体、颜色、图片等，以更好地吸引受众的注意力。同时，也可以尝试使用Facebook提供的工具，例如Facebook Pixel，用于跟踪潜在客户的行为，并提供更有针对性的广告内容。

想知道怎么让Facebook广告有效，以及如何设置您的营销活动以取得成功？结合自身多年B2B Facebook广告的经验，推荐以下几种营销目标投放。

◆公共主页赞

公共主页赞广告可帮助您触达可能喜欢您公共主页的用户。如果您的目标是提升业务知名度，您便可以借助这些广告面向对您的内容或是与您类似的商家感兴趣的用户推广您的公共主页。主页赞广告成本：0.02-0.04美金（欧美国家除外）。即您花费1000人民币，即可带来4000-7800个精准粉丝。

这次需要说明一下：主页赞广告和刷粉是截然不同的两种方式，广告形式为我们带来的是精准粉丝，而非僵尸粉，利于后期做私域沉淀。而且主页粉丝越多，我们的客户也会对我们企业更信任。这是第一阶段非常推荐的一个营销目标。

◆线索广告即潜在客户开发

线索广告会显示在Facebook动态消息、Facebook快拍、即阅文、视频插播位、Instagram动态和Instagram快拍中。

用户点击您的广告后，系统将提示他们填写您的表单。用户提交表单后，您可以直接通过广告管理工具、Facebook公共主页或绑定CRM系统下载潜在客户开发数据。同时您还可以添加自定义问题，比如你是经销商OR个人用户等等，可更多了解您的客户信息，达成业务目标。

您可以借助线索广告达成以下目标：为业务发掘潜在客户；收集公司邮件简报的订阅用户信息；鼓励用户下载白皮书或宣传册；了解潜在客户的兴趣和行为；吸引用户报名参加您的计划。

线索广告成本：0.5-1.5美金（欧美国家除外）。即您花费1000人民币，即可带来100-300个真实客户线索。因此，线索广告是B2B企业主必须要选择的广告形式，可以快速测试产品以及收到用户的真实数据反馈。

◆消息互动

消息互动量目标有助于推动用户与商家展开对话。它可用于：开发潜在客户；增加交易量；覆盖受众并与用户建立联系；回答问题；提供支持。

您可以使用消息直达广告开始消息对话。我们会将这些广告投放给更有可能在 Messenger、Instagram和/或WhatsApp中与您展开对话的用户，这有助于促使用户从考虑购买转变为采取行动。

例如，客户可能对有关您业务的广告感兴趣。在使用消息互动量目标投放广告时，用户点击广告即可直接打开与您的对话，您可以利用此机会提供有关您产品或服务的更多信息。

线索广告成本：0.2-0.4美金（欧美国家除外）。即您花费1000人民币，即可带来400-780个whatsapp/Messenger联系人。

以上三种广告目标是B2B企业推荐的广告形式，那结合前边的Facebook广告成功公式，分享B2B Facebook广告投放规划。

相信各位对Facebook广告的营销目标以及B2B企业如何高效获取潜在客户有了大致的了解，那下边我们来看一家机械设备企业如何在Facebook上短时间成单的。

案例解读：

●客户行业：激光机械设备-清洗机、焊接机

●客户推广目标：潜客表单

●投放广告类型：线索表单，消息互动

●投放效果

合作30天后，高质客户线索 3270个、消息互动 523个、成单 4单。

这家B2B企业可以说短时间内就取得了如此亮眼的成绩，一方面是与我们的精细化运营分不开；另一方面也是我今天想跟大家重点分享的：企业提供的视频广告素材出众，视频清晰有配乐、用户观看感比较好。因为Facebook广告归根结底就是信息流广告，因此视频素材要利用动态画面和声效体验生动展示商品特点和捕捉用户注意力，同时视频广告在提高广覆盖率、参与度和转化率上表现出众。

以上就是今天的分享，Facebook广告最大的特点就是：简单粗暴，投放了就有效果。当然，投放技巧不同，效果相差十几倍也是有的。如果做得好，投放Facebook广告可以提高潜在客户、转化率和投资回报率。 做错了，可能会导致低回报、浪费广告支出和错失销售机会。希望以上的分享，能对您广告投放策略制定有所帮助，借助Facebook实现业务增长。