外贸新蓝海:"一带一路"市场开发客户指南

大家好,我是网易外贸通山东营销服务中心的Kevin。今天我想和大家聊一个对外贸企业来说至关重要的话题——如何快速、高效地开拓"一带一路"市场。

近年来,"一带一路"倡议的深入推进,为我国外贸发展注入了强劲动力。2023年,我国对"一带一路"沿线国家进出口总额达到19.47万亿元,占我国外贸总值的46.6%,成为仅次于欧美的第二大海外市场。

面对如此广阔的市场前景,越来越多的外贸企业将目光投向"一带一路"。但对许多企业而言,"一带一路"市场仍是一片相对陌生的"新大陆",在客户开发、市场拓展方面面临诸多挑战。

一带一路"市场特点与机遇

在探讨开发策略之前,我们先来了解一下"一带一路"市场的特点和机遇:

1. 市场广阔,潜力巨大。"一带一路"沿线涵盖亚欧非三大洲,65个国家,44亿多人口,经济总量占全球30%以上。这其中既包括新加坡、阿联酋等发达经济体,也包括哈萨克斯坦、埃塞俄比亚等新兴经济体,消费需求旺盛,经济增长潜力巨大。

2. 基础设施不断完善,经贸合作持续深化。随着"一带一路"建设的推进,沿线国家在港口、铁路、公路、通信等领域的互联互通水平不断提高,为贸易往来创造了更好的硬件条件。同时,我国与沿线国家的经贸合作机制日益完善,双边和多边经贸协定不断涌现,为企业投资兴业提供了更多政策红利。

3. 产业结构互补性强,合作空间广阔。"一带一路"沿线国家产业发展水平差异较大,这为不同领域的企业提供了广阔的合作空间。比如,东南亚国家在电子信息、农产品加工等领域优势明显,中东欧国家在机械制造、汽车工业等方面实力雄厚,非洲国家则蕴藏着丰富的矿产资源和农业资源。这种产业互补性,为我国企业"走出去"开拓市场、配置资源提供了难得的机遇。

4. 人文交流日益频繁,民心相通不断加深。"一带一路"倡议不仅促进了经贸合作,也大大加强了沿线国家间的人文交流。通过共建孔子学院、互办文化年、增加留学生交流等,中国与沿线国家民众的相互了解和信任不断加深。这种民心相通,为企业开展经贸合作奠定了良好的社会基础。

当然,"一带一路"市场在巨大机遇的同时,也存在不少挑战。比如,部分国家政治经济形势不稳定,存在一定的投资风险;不同国家在语言、宗教、商业文化等方面差异较大,对企业的跨文化沟通能力提出更高要求;一些国家基础设施仍有待完善,物流成本较高,等等。

企业要客观认识和评估这些机遇与挑战,在开拓"一带一路"市场时,既要保持战略定力和耐心,也要注重灵活应对和本地化经营。

网易外贸通助力企业高效开拓"一带一路"市场

面对"一带一路"这片广阔的"新蓝海",许多外贸企业跃跃欲试,但又不知从何入手。传统的客户开发方式,如参加展会、发黄页邮件等,在"一带一路"市场并不完全适用,企业急需更加高效、精准的获客工具和渠道。

网易外贸通敏锐捕捉到这一需求,推出了"一带一路获客专题",为外贸企业提供了一套行之有效的数字化获客解决方案。

1. 千万级别海外采购商数据,助你快速锁定目标客户

"一带一路获客专题"汇聚了1000万+"一带一路"国家海外采购商数据,覆盖几乎所有沿线主要国家和地区。这些都是通过大数据分析和智能算法,从海量的互联网公开信息中挖掘、筛选出的优质商机,数据真实可靠。

企业只需在专题页面输入产品关键词,就能快速搜索到相关的"一带一路"采购商。搜索结果包括采购商的公司名称、所在国家地区、主营产品等基本信息,帮助企业快速判断和锁定目标客户。

比如,一家生产电动工具的企业,想要开拓东南亚市场。他们在"一带一路获客专题"中搜索"电动工具",就找到了印尼、马来西亚、泰国等国家的数百家采购商,极大缩小了目标客户范围。

2. 多维度采购商背景资料,助你全面评估客户价值

锁定目标客户后,企业还需要进一步了解和评估客户的采购需求、经营实力、信用状况等,以便有的放矢地开展营销。

网易外贸通提供的不仅仅是采购商的基本名录,还包括该采购商的进出口海关数据、公司官网链接、社交媒体主页等多维度背景资料。通过这些数据,可以全面评估客户的真实性和采购潜力。

比如,通过查看海关数据,可以了解该采购商的进口产品类别、进口金额、进口频次等,判断其对你所销售产品的实际需求量;通过访问公司官网和社媒主页,可以进一步了解公司的经营范围、业务规模、合作伙伴等,评估其经营实力和信用状况。

这家生产电动工具的企业通过网易外贸通,发现一家印尼采购商长期从中国进口电钻等电动工具,年进口金额稳定在50万美元以上,且经营历史超过10年

,公司官网信息完整,在行业内口碑较好,因此判断这是一个优质的目标客户,后续重点跟进。

3. 精准采购商联系方式,助你直接触达决策者

有了目标客户,下一步就是要与其建立联系。但对于海外客户,获取准确的联系方式往往十分困难。

网易外贸通通过人工智能算法,可以自动从网络中搜集和比对采购商的各类联系信息,并提取出最新、最准确的邮箱、电话等联系方式。这些联系方式往往是采购决策者的直接联系方式,能够帮助企业直击客户痛点,提高营销成功率。

同时,网易外贸通还提供批量邮件群发功能,企业可以一键将营销邮件发送给所有目标客户,实现批量、自动化触达,极大提升营销效率。

这家电动工具企业通过网易外贸通,成功获取了那家印尼采购商采购经理的邮箱和WhatsApp号码。他们草拟了一封精准的营销邮件,重点介绍了产品的技术优势和性价比优势,第一时间发送给该采购商。很快,就收到了客户的回复,双方在邮件中进一步交流了需求细节和报价,为后续合作奠定了良好基础。

4. 全流程数字化营销服务,助你持续经营客户关系

开发客户只是第一步,要真正做成生意,还需要持续跟进和经营客户关系。许多企业在这个环节往往缺乏经验和耐心。

网易外贸通提供全流程数字化营销服务,帮助企业打通从获客到成交的各个环节。比如,在获客阶段,网易外贸通可以帮你自动收集和管理客户信息;在营销阶段,网易外贸通提供邮件营销、社媒营销等多种触达方式;在跟进阶段,网易外贸通提供移动CRM系统,帮助你记录和追踪每一位客户的沟通过程,智能分析客户意向。

通过网易外贸通,这家电动工具企业建立了一套标准化、流程化的客户开发体系。他们定期给客户发送邮件,介绍新品信息和行业动态;利用CRM系统记录每次沟通,分析客户偏好;针对不同意向度的客户,设置差异化的跟进策略和频率。通过一年多的精耕细作,他们与那家印尼采购商建立了稳定的合作关系,年销售额突破200万美元。

一带一路"市场开发的几点建议

除了借助网易外贸通这样的数字化工具,在"一带一路"市场开发过程中,企业还需要把握几个关键点:

1. 加强顶层设计,制定清晰的市场战略。"一带一路"市场地域广阔,企业需要根据自身实力和产品特点,选择重点目标市场,避免盲目出击。

2. 深入了解当地市场,注重本地化经营。"一带一路"沿线国家差异较大,企业要深入研究当地的政治经济环境、法律法规、文化习俗等,提供符合当地需求的产品和服务。必要时可以考虑设立本地办事处或与当地企业合作。

3. 利用好国家政策和服务平台。"一带一路"建设是国家战略,企业要积极利用好各类优惠政策和服务平台,如境外经贸合作区、自由贸易协定、进出口信用保险等,降低风险,拓宽渠道。

4. 加强风险管理,提高应对能力。"一带一路"部分国家存在政治经济风险,企业要加强风险评估和管控,同时要提高跨文化沟通、危机公关等方面的能力,以应对可能出现的问题和挑战。

5. 践行可持续发展理念,履行社会责任。在"一带一路"市场开拓过程中,企业要坚持互利共赢、可持续发展的理念,在追求商业利益的同时,要积极履行社会责任,重视环境保护、当地就业等问题,树立负责任的中国企业形象。

结语:乘"一带一路"东风,开创外贸新篇章

"一带一路"是新时代中国对外开放的重大倡议,也是外贸企业转型升级、开拓市场的重要机遇。面对这片广阔的新蓝海,企业要审时度势,积极作为。

网易外贸通推出的"一带一路获客专题",为企业提供了一个高效、精准、便捷的数字化获客工具,帮助企业解决信息不对称、获客难等问题,抢占"一带一路"市场先机。

作为网易外贸通山东营销服务中心,我们将一如既往地为山东企业提供优质、高效的"一带一路"数字营销服务,做企业开拓"一带一路"市场的坚实后盾。我们也将不断整合各方资源,搭建"一带一路"经贸合作平台,为山东企业走向"一带一路"搭建桥梁。

如果大家对"一带一路"市场开发感兴趣,或者想进一步了解网易外贸通"一带一路获客专题",欢迎随时联系我们山东营销服务中心,我们提供一对一咨询服务,也可以为您量身定制"一带一路"数字营销解决方案。我们的联系方式是:

"一带一路"大有可为,"数字丝路"未来可期。让我们携手网易外贸通,乘"一带一路"东风,开创山东外贸发展新篇章!

附:"一带一路"市场开发企业案例

案例一:某纺织企业开拓东南亚市场

该企业通过网易外贸通"一带一路获客专题",锁定了越南、柬埔寨、缅甸等东南亚国家的服装、家纺采购商,并通过邮件营销等方式建立了联系。经过一年多的市场培育,该企业在东南亚市场的销售额从零增长到500万美元,占其出口总额的20%。凭借在东南亚市场的良好口碑,该企业还成功拿下了一个大型订单,为柬埔寨一家知名品牌代工生产家纺产品,为企业打开了中高端市场。

案例二:某建材企业进军中东市场

该企业瞄准"一带一路"倡议带来的基础设施建设机遇,决定重点开拓中东市场。通过网易外贸通,他们迅速找到了沙特阿拉伯、阿联酋、科威特等国的建筑公司和房地产开发商。针对中东市场的特点,他们专门研发了适合当地气候和建筑风格的产品,并派遣业务员常驻当地,提供及时周到的售后服务。目前,该企业在中东市场的年销售额已突破1000万美元,并在沙特设立了海外仓库和展厅,进一步巩固了市场地位。

案例三:某农机企业开垦非洲市场

近年来,非洲国家大力发展农业,对农业机械的需求旺盛。这家农机企业敏锐捕捉到这一机遇,通过网易外贸通重点开发埃塞俄比亚、肯尼亚、尼日利亚等非洲农业大国的客户。他们根据非洲市场的特点,对产品进行了适当的简配和降价,以满足当地农民的需求和支付能力。同时,他们还与非洲当地的农业合作社建立了合作关系,利用合作社的渠道和网络,迅速打开了市场局面。去年,该企业在非洲市场的销售额达到800万美元,同比增长150%。

通过这些案例,我们可以看到,无论是传统的劳动密集型产业,还是资本技术密集型产业,无论是成熟市场还是新兴市场,"一带一路"倡议都为企业带来了难得的发展机遇。关键是要抓住机遇,主动作为,用创新的思路和方法去开拓市场。

网易外贸通"一带一路获客专题"正是帮助企业抓住这一机遇的利器。希望更多山东企业能够利用好这一工具,在"一带一路"大市场中找到自己的位置,实现更大的发展。

让我们携手同行,用数字化的力量,推动山东企业走向更加广阔的"一带一路"舞台,共同谱写山东外贸发展的新篇章!