看Google、Facebook如何玩转移动营销

日前，众多全球移动营销大师们汇聚在爱点击MoGalaxy移动营销创新战略发布会上，分享对于移动营销的观察与实践，探讨移动营销的未来，Facebook、Google、百度、腾讯等移动互联网的巨头更是详细的分享各自如何挖掘移动营销的价值。
移动营销的关键是让用户享受精彩消费体验
不管现在移动设备的应用场景有多么丰富，像打破了以往的黄金收视时段，创造出了诸如早上七点到八点的“马桶秒杀”时段等等，有一个现实我们无法忽略：最常使用的移动设备其实大多是5.7寸屏幕的手机。这么小的页面里，不可能像以前PC一样，一个页面上有多条广告互不干扰，怎么在这么小的屏幕上面能够更好地完成品牌展现和用户互动，成为了移动营销领域人士最先思考和解决的问题。同时，消费者的体验被前所未有地提到了最优先的考虑因素中。
权威机构eMarketer在预测报告中指出“在2016年广告主88.8%的移动推广需求来自于搜索+Banner广告+视频广告”，有专业人士表示，利用科技“以原生广告环境搭建品牌与用户的最佳沟通瞬间，让移动营销成为用户有求必应和值得分享的有效信息，让用户享受精彩消费体验而不仅仅是单纯体验消费”。移动营销和原生广告是爱点击在2016年的重点，为此，爱点击发布了MoSearch移动搜索广告、MoSocial移动社交广告、MoFeeds移动信息流广告和MoTV原生移动视频广告四大移动创新产品，支持用户获得最好的体验，品牌价值有最好的展现，媒体资源有最好的用户粘性。

原生广告起步于海外市场，与移动视频、搜索、社交这些关键词一直保持着紧密联系，同时也出现在Facebook、Google、百度、腾讯这些走在移动前沿企业的移动营销理念和实践之中。
87%的人都是通过移动设备登录Facebook
这是Facebook大中华区行业总监史磊分享的数据。史磊表示很多数据其实都可能是我们意想不到的，比如，即使一些重型机械出口公司的移动流量也接近50%，美国人平均一个月会用到27个APP，在一个家庭中平均有7.3部互联网设备，41%的购买是通过跨屏起始于一个终端而完成于另一个终端
关于实名社交带来的精准营销，史磊讲了美国婚纱市场的消费故事，由于Facebook平台的实名性质、多设备的统一ID，使得可以对美国消费者行为习惯进行研究，准新娘在订婚后开始有购买婚纱的需求，但有时订婚和结婚之间的时间常常有一年之久；Facebook可以在知道了她的订婚信息后，通过位置、兴趣等信息数据进行匹配，可以实现更精准的营销。
最早和Facebook成功合作的品牌客户不是电商和游戏产业，而是CCTV-NEWS平台，通过Instagram平台联系更多的英语国家的年轻人，传递CCTV的新闻的资讯；去年习主席访美时的Facebook官方页面也得到很多美国及全球的反馈。

Google看重MVP
Google中国销售副总裁陈建豪在分享的一开始就表示谷歌看中的是三个字母——MVP，即Mobile（移动）、Video（视频）、Programmatic（程序化购买）。
Mobile不是技术，而是用户行为。传统大电视出发的创意和想法已经不能跟上现在移动互联网的脚步，在移动端解决广告主痛点，同时程序化购买更便于搜集完整、精准的用户数据。新西兰一家做狗粮的公司就做了一个这样的APP。用户如果把宠物狗的信息注册到这个APP上，当宠物狗走失的时候，在方圆2.5公里以内推一个广告，让大家看到这只走失小狗的信息，这个应用推出之后，引起了很大的轰动。
Video让消费者和品牌更好的互动。在互联网的世界里面，渠道为王、内容为王，怎么讲故事，让更多的消费者跟品牌做朋友、做粉丝、帮忙推广，有意思的视频需要一个好的推送渠道来传播。沃尔沃汽车让功夫明星尚格云顿拍了这样的视频广告：保持横劈腿的姿势十分平稳地保持在两台平行行驶的汽车上。这个视频得到了很多“高手在民间”的网友互动，更多极具挑战的模仿反而“超越”了原作，真正的赢家还是沃尔沃——这个广告获得了12亿欧元的媒介曝光。
Programmatic转化更多的潜在客户。程序化购买的世界最重要的不是知道你是谁，而是知道你想要什么，关键变成了怎么样向消费者提供定制化的信息和不同的创意。谷歌和美宝莲在荷兰的合作就是这样，通过数据划分出使用化妆品熟练程度不同的三组用户，根据搜索关键词等确定用户组群，提供不同的广告信息。

据估计，到2021年，移动营销大概会占全媒体市场规模的70%，用更好的形式接近用户，最大化利用不大的手机屏幕，是APP运营者、媒体、企业都在认真思考和努力完善的重要任务。