谷歌ADS竞价广告优化技巧

谷歌是海外营销推广主要渠道，而相比谷歌SEO优化，ADS竞价广告虽然烧钱，但只要账户优化到位，烧的越多，询盘就越多。所以，大部分外贸企业只要有实力，还是会愿意尝试谷歌ADS竞价投放。为此，支点小编特意整理了谷歌ADS竞价广告的优化流程，供大家参考学习。

首先，在投放前，要确定好投放类型，并预估价格和效果。

1、通过谷歌全球商机通免费在线工具，分析产品优势，刷选关键词。

Google全球商机通可提供给我们很多的关键词，特别是针对那些小语种国家，非常的实用。而且全球商机通还会对应显示关键词的建议出价，这样也便于我们对关键词的出价以及竞争度的把握。

此外，谷歌趋势对电商和代发货卖家来说也非常实用，可以实时查看某些产品或者利基市场季节性趋势，帮助卖家迅速找到热门利基产品。

2、分析竞争对手的数据。

如何分析竞争对手的数据呢？最简单的方法就是把你想要推广的关键词放到谷歌搜索中去搜索，就可以查看你有哪些竞争对手，他们的排名是怎样的，广告语是如何编辑的。不过，这块数据也还是存在一些偏差，毕竟每个用户投放的区域和时间段可能会有差距。

在确定竞争对手后，我们可以利用Similarweb，输入竞争对手的域名后往下拉，可以看到竞争对手的流量来源，比如可以看到所有搜索流量中，自然搜索流量和谷歌付费搜索流量的各自百分比，以及来源的竞价词是哪些等等，这些都可以作为我们后期投放的参考依据。

3、关键词价格预估

可以借助谷歌关键词规划师来分析关键词的具体出价问题，当然，实际点击费用还是与我们关键词的质量度有一定关系，如果质量得分优化到位，每次点击付费至少可以降低到一半多。

然后，在投放过程中，要从账户结构、效果指标、广告组等多方面优化广告、提高转化率。

1、优化账户结构，制定精准投放安安。

我们要明白自己的推广目的，制定不同的推广计划，比如说：哪些是主推词，哪些是长尾词，哪些是需要做精准匹配词，那些是做广泛匹配词，此外，还需要根据产品投放的区域，也可以设置不同的投放计划，如果您的产品在欧洲、美洲、亚洲等国家都有投放，则完全可以按照大洲进行系列划分，根据不同区域进行广告优化。

2、利用新指标优化谷歌广告

一般来说，出价高的话，获得展示的机会就多，但在新的展示机会中，有可能获得更低的真是位置，这样就会把份额百分比拉低。此时，我们可以在参考展示份额的时候，同时看下每次的点击费用，如果份额比较高，cpc 也高，那可以考虑把出价调低；如果份额比较低，而且 cpc 也不高，就不需要做很大改动。如果对自动出价规则使用“平均排名”，那么现在考虑修改该标准，包含展示次数指标。在设置自动出价规则时，“条件 condition”部分中提供了所有新的广告排名指标。

3、谷歌广告组要精细

这里主要强调的就是我们关键词分组的问题，很多企业的广告组可能只有两三个，就把所有的关键词都囊括了，然后在广告创意方面自然无法坐到精准对应，这样会拉低展示、点击和转化率。所以，建议是根据产品的主词和所有产品分类，制定不同的广告组，然后广告组来选择对应关键词和广告语。用户搜索关键词能够看到对应需求，广告针对性强，点击率自然就高。

好了，以上就是关于谷歌ADS竞价优化的相关技巧，希望可以帮到大家。