Shopify开店教程-Dropshipping卖家如何选品

不论你做跨境电商平台还是Shopify独立站，想要最终取得成功，所需要的很多元素其实都是相通的，其中一个最为重要元素便是如何找到受市场欢迎的产品。尤其是在当你选择Shopify+Dropshipping模式后，随之而来就要面临这样的问题：究竟从哪些渠道来选品？如何来实际操作呢？

就目前来看，Dropshipping卖家大多都是通过Oberlo,速卖通来选品的，当然也有通过1688，ebay等渠道。接下来我们重点来看下如何通过Oberlo和速卖通选品。

一，Oberlo选品及操作流程

作为Shopify应用市场中一款热门的应用，Oberlo可以说做是Shopify卖家做Dropshipping必备的一款插件，Shopify卖家可以利用Oberlo从速卖通，Oberlo suppliers或者Oberlo verified suppliers提供的产品库中直接导入一件代发的产品到Shopify店铺中。

操作步骤如下：

1，寻找产品：

首先确保你在Shopify店铺中添加了Oberlo插件（登录Shopify后台-Apps-Oberlo-Add app 即可），通过Shopify后台进入Oberlo后便可以看到Oberlo主页（如下图所示），在这里搜寻产品主要有以下3种方式：

• 在Serach for products 处搜索你想要卖的产品关键词，点击Serach便可以找到N多卖这类产品的供应商。

• 通过Oberlo提供的‘Recommend for you’，‘Trending products’，‘Fast shipment’等标签寻找产品和供应商。

• 通过Categories-产品目录来寻找你要卖的产品。

PS: 通过旁边Filters选项可对产品及供应商进行筛选（选择价格区间，过去30天的订单数量，运输方式，仓库位置等等），另外选择优质产品的考虑要素总结如下：

• 产品评价星级（Star rating): 选择4.5星级以上产品，保证好的产品品质和不错的市场反馈。

• 用户评价（Reviews): 跟我们淘宝，京东上买东西一样，用户评价有助于我们了解产品品质，供应商发货速度，服务质量等信息。

• 产品浏览次数（Pageviews): 建议选择产品页面浏览次数较多的，以便确保产品有一定的市场关注度。

• 产品导入数（Imports): 通过Oberlo后台可清楚查看Shopify卖家导入产品到店铺数量，了解产品的热度和竞争程度。

• 订单数量（Orders): 过去30天内真实销售数据，可以从中了解产品热度及趋势。

2，建立进货产品清单：

以Iphone8手机壳为例，找到你想要销售的手机壳，如下图所示：5.99 USD是手机壳的价格（不包括运费），点击Shipping板块可查看运送到每个国家的快递方式和运费，这里我们选DHL，运送到美国，运费是2.5 USD （2-7天内发货，预计3-12天送达），那么你总共需要付给供应商的费用便是5.99 USD+2.5 USD=8.49USD，点击Add to Import List添加到列表，相当于创建了进货清单，这个时候不需要付钱给供应商。

3，设置产品售价，添加到Shopify店铺：

点击Edit on import list 便可以在将手机壳展示到自己的Shopify店铺之前进行内容编辑，比如产品标题，产品描述，图片等信息，这块内容建议多花点时间，不要嫌麻烦。

另外最重要的一点便是设置好产品售价。试想我们进货价总共是8.49 USD，那肯定不能同样的价格卖给客户，这时候需要将Shopify月租费用，费率，推广费用等综合考虑进去，计算好想要的利润。比如我们将Compared at price-原价设置25 USD，Price-现价设置18 USD，(这样设置目的是让客户看到我们正在打折扣做促销，更好吸引客户)，算下来毛利润即为：18 USD-8.49 USD=9.51USD。 在点击Import to store选项后这款手机壳才算真正放到我们的Shopify店铺里了。

PS：产品价格也可以统一在Oberlo后台-Setting-Global pricing Rules中设置，后续会详细讲解。

 

4，客户下单给Shopify店铺，Shopify卖家下单给供应商：

当有客户通过Shopify店铺购买手机壳后，我们可以进入Oberlo后台通过依次点击Manage orders-orders 展示订单详情，随后点击Order products下单给供应商，这里就涉及到付款环节了。如果之前已经通过Oberlo设置板块添加了账户信息，就不需要每次都重新输入了，选择好shipping方式，付款给供应商即可。付款完成后会显示Order placed标识。

5, 供应商收到订单，直接安排发货给客户：

供应商收到定单信息后会在约定的2-7天时间内发货，这时候我们会在Oberlo后台看到Shipped-发货完成标识，同时也会看到Tracking code-快递单号，Shopify店铺后台也会看到订单是fulfilled状态，至此，整个流程完毕。

二，速卖通选品及操作流程

有着‘国际版淘宝’之称的速卖通自然也是Dropshipping卖家的理想选品平台，很多国外的大神级卖家更是直接把速卖通当做成了自家仓库，凭借他们对Facebook，Twitter,Pinterest，Instagram，Youtube 等社会化营销渠道，跨境电商也是玩得风生水起，那么通过速卖通选品的操作流程是怎么样的呢？

1，注册速卖通买家账号：

登录Aliexpress官网 ，注册速卖通（Aliexpress）买家账号。

2，准备Chrome浏览器，添加Oberlo插件：

使用Chrome内核浏览器，在Chrome应用商店搜索‘Oberlo’ 然后添加至Chrome。

3，筛选产品：

利用速卖通产品分类Catogeries或者搜索框中输入phone case，我们可以再通过orders数量，Free shipping，评价星级等进行筛选，同时也可以很直观地看到哪个产品或者供应商可以提供epacket（e邮宝），选择epacket有助于我们降低快递成本。

4 ，添加产品到采购清单：

选中想要卖的手机壳后，点击蓝色按钮-‘Push this product to Oberlo’ 我们可以看到产品已经添加到了采购清单里，接着点击Open import list按钮，便可以编辑产品标题，描述，价格等信息了，后续步骤便和上面讲的Oberlo流程类似，区别是Oberlo平台不会自动更新物流信息等，都需要自己来手动操作。

 

看到这里你可能会有疑问，通过Oberlo来选择产品和供应商 （Oberlo suppliers，Oberlo verified suppliers）和直接在速卖通上选择有区别吗？ 

区别肯定是有的，如下图所示：

总结为以下几点：

• Oberlo suppliers 和 Verfied suppliers 是Oberlo根据商家经验来挑选的，这些供货商是经过Oberlo测试过的，可信度较高，供应商或者产品不达标会被Oberlo平台直接下架。如果在速卖通选品的话，Oberlo就只是一个将速卖通上产品导入Shopify店铺的一个工具，它不会帮助你管理来自速卖通的供货商信用、商品质量、发货，售后，操作流程等，最终需要由你自己去鉴别供货商和产品品质，服务等。

• 选择Oberlo suppliers和Verfied suppliers的话，他们已经了解你是做Dropshipping分销的，所以不需要担心他们会在产品包装里面放自己的促销等宣传信息。你的客户不知道这是供货商发过来的货。通过速卖通选品就需要花费大量时间和精力着重提醒供应商这一点。

• 选择Oberlo suppliers和Verified suppliers，供应商产品包装都是没有品牌的，可以说是为Dropshiping卖家量身定做的。而从速卖通平台选品的话需要严格筛选或者告知他们。

• 发货时间上Oberlo suppliers和Verified suppliers通常可以做到2-4个工作日发货，速卖通卖家通常需要2-7个工作日。

• 选择Oberlo suppliers和Verified suppliers，供应商发货后可以实现自动更新单号，自动完成订单，而选择速卖通供应商需要手动来更新完成订单。

• 面临产品质量，发货等纠纷问题时，Oberlo suppliers和Verified suppliers大多会在2-5个工作日内给出反馈，否则Oberlo会进一步跟进情况，如果选择速卖通供应商的话可能处理时间会比较久，甚至得不到回复。

那么这样看来，似乎没必要从速卖通上选品了？ 当然也不是，相对于Oberlo suppliers和Verified suppliers来说，速卖通平台最大的优势便是产品数量、品种非常多，而且部分商品价格优势非常明显，在国际市场上更加有竞争力。因此我们可以得出这样的结论：如果你是刚做Shopify，建议尽量选择Oberlo verified suppliers 和Oberlo suppliers，一方面可以提高店铺运营效率，另一方面可以避免很多的坑减少不必要的麻烦。当然如果你已经积累了足够的经验，具备足够多的鉴别供货商及其商品质量的经验和能力，从速卖通选品也会是非常不错的选择。