GOOGLE ADS 推广：账户优化技巧

GOOGLE ADS 推广是目前外贸营销引流刚需，而引流效果好坏，除了跟我们本身的产品有关，还跟账户的优化程度有关。今天支点小编就跟大家好好的聊聊，GOOGLE ADS推广如何进行账户优化，让你的广告更具成本效益。

Google Ads推广基础知识

1、Google Ads 广告的三种形式：

1）投放到搜索网络的广告：通常为文字形式，当用户搜索您提供的这类产品或服务时，这种广告就可以在 Google 搜索结果页上展示。

2）投放到展示广告网络的广告： 通常为图片形式，这种广告会在您的客户所访问的网站或应用上展示。

3）其他广告：除了上面两种常用的广告形式外，Adwords还有视频广告、Gmail广告、再营销广告、网盟广告等等富媒体广告形式。

2、Google Ads 广告的账户标准设置：

一个新账户的开启，首先需要做好的就是搭建基本账户，就好像建房子，需要打好地基，只有“地基”稳了，后期才来慢慢关注优化装修的问题。

GOOGLE ADS 推广的账户优化

在账户进行了基础设置之后，我们的账户会上线跑量，而在上线的过程中，我们需要根据数据反馈进行优化调整，以达到更多的流量、更高的询盘，实现广告效益最大化。目前广告账户优化的方式主要有以下几种：

1、出价优化

通常，在广告展示不足，流量询盘较少的情况下，客户会提高他们的出价，以让他们的广告获得更多的排名展示，有了排名展示才能有点击率，最终实现询盘转化。但出价越高，成本越高，有的时候，客户也会考虑降低他们的出价，试图通过这种方式来降低转化的成本，增加利润成本。

2、关键词匹配类型优化

优化关键词广告的最佳方式是测试关键词的匹配类型，目前Google广告的关键词匹配模式有三种：

完全匹配：用户搜索的关键词跟你设置的关键词能够完全匹配上，需要一模一样，广告才会展示；词组匹配：用户搜索的关键词中包含你的关键词词组，词组前后可以有其他的修饰词，只要触发就会展示；广泛匹配：在关键词前面添加“+”符号，这样子当用户搜索的内容里面含有"+"后面的关键词的时候，关键词就会被触发。既然这种匹配方式不是很精准，但是可以帮助客户进行数据分析，同时也可以获得更多流量。

一般情况，当您确定要测试的新关键字时，您需要使用广泛匹配，以便您可以积累足够的数据，从数据分析中来进行优化。但是，在细化广告组时，可以使用短语和精确匹配关键字来帮助减少关键词广告费用的浪费。

3、搜索词优化

采用广泛匹配关键词策略将为你带来大量的搜索关键词报告数据，接下来你就可以通过这些数据来优化关键词，比如：根据关键词建立新的广告组、设置否定关键词等。

4、广告素材优化

Google ads广告默认展示广告拍卖中点击率最高的广告，所以要想优化广告素材，最好的办法是选择广告轮替，让广告均匀展示，这样我们就可以通过完整的数据，找出最好的广告。

5、着陆页优化。

可以考虑为每个广告组创建独特的登陆页面，允许广告客户将他们的登陆页面副本与广告和关键词匹配。匹配您的登陆页面副本的广告和关键词将提高您的质量分数，这将降低您的CPC和提升您的广告排名。而且，通过有针对性的着陆页设置，也可以提高着陆页的体验度，进而提升广告的询盘转化率。

6、质量分数优化

更高的质量分数会带来更高的广告排名，以实现更低的点击成本，达到广告效益最大化。

7、预算优化

每个账户每日预算额不同，在进行账户操控的时候，一定要知道，自己计划把这些费用花在哪里，可以得到多少回报等。建议可以通过对出价、广告轮换方式和投放目标进行微调整，来实现最大化点击量或提升点击质量。

8、转换优化

在广告投放界面中，优化转化是非常重要的，谷歌会优先展示获得转化结果的广告。让获得结果、选择、注册、下载和销售成为我们广告优化的动力，这样转化率也会越来越高。

如何对GOOGLEADS 账户优化评分？

Adwords optimization Score（谷歌广告优化分数参考）

在进行账户优化之后，相信很多外贸人都想知道，自己优化的结果，是否有一个标准值。很简单，借助Adwords optimization Score。您的优化分数是一个从0%到100%的帐户性能等级划分。分数是根据你获得的结果，你的设置和你作为广告客户的排名来计算的。分数决定了你的账户与谷歌推荐的匹配程度。它还衡量了完全采用谷歌的自动建议对结果谷歌分数值的影响，当然，你也可以根据谷歌的建议进行你的账户优化调整。

不过工具毕竟是智能化数据生成，可以作为参考，详细的操作调整还是的运营人员自己做决断。所以说，要想做好GOOGLEADS推广，经验和技巧十分重要。