小白必看：如何做好外贸营销推广

说到外贸营销推广，只要是外贸人，总能说出一二，但对于系统性的营销方案，如何做好品牌海外宣传，获得更多询盘，却很少人知悉。为此，支点小编特意整理了外贸营销的全套流程，供大家学习借鉴。

第一步：制定外贸营销推广策略

要想做好外贸营销，首先我们就得有一个营销规划，了解我们的目标客户到底是谁，我们可以通过哪些方法、哪些渠道吸引我们的客户，预备在哪些渠道投放多少人力物力，可以获得多少询盘等等。只有营销之前，现有一个计划安排，后期才能按照计划逐步落实。

第二步：认真做好外贸网站

外贸网站很好做，营销型外贸网站却很少。一个合格的外贸网站，既要符合目标用户的审美需求、具备好的用户体验，同时还要能够促使用户询盘、利于搜索引擎优化推广，所以在建站之初，我们就要考虑好，我们需要建立什么风格、需要展示哪些内容、如何提升用户体验、是否符合搜索引擎优化标准等问题。

第三步：获取有效流量

策略有了，网站有了，接下来就是具体的营销实施，获取流量了。只有网站有了足够多的流量，才能获得更多的询盘、产生订单，最终带来收益。目前外贸营销获取流量的方式有很多，比较热门的渠道有：谷歌ADS推广、谷歌SEO优化、SNS社交营销（FACEBOOK、Youtube、领英等）、B2B网站营销、企业邮件营销等。不同获客渠道的营销技巧不同，这里我们就不一一展开了，想要了解详细操作技巧的，可以关注我们“支点网络”的相关技巧分享。

第四步：提高询盘转换率

网站流量也有了，接下来我们要做的就是如何获得更多的询盘转化。首先我们需要对你的流量用户进行细分，我们可以通过流量统计工具，了解到用户是从哪些渠道进来的，对应的关键词是哪些，查看了哪些页面，是否有询盘等，对用户行为进行分析了解，找到网站可以改进的地方，提升用户询盘概率。

第五步：询盘转换为销售

从流量到询盘，再到销售成交，每个环节都十分重要。销售作为最后一个环节，需要我们关注的细节就更多了，从网络营销的角度来看，我们至少需要清楚，面对不同阶段的客户我们的话术和营销策略是怎样的，后期如何通过邮件进行关系维系，客户是否有进行有效的管理统计，网站上Leads表格是否细分话，提供选择给客户等等。

第六步：数据分析

数据是检验我们营销结果最有效的方式，也可以为我们后期的营销提供方向指引，不容忽视，对于外贸营销，你需要关注的数据主要有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client等等。

要想做好外贸营销，并不是一个简单的事，需要不断的经验积累和实操改善。如果您想学习外贸品牌建设，外贸市场营销，外贸网络营销等更多实战经验，欢迎关注支点网络，轻松教您如何做好外贸营销，开拓海外市场！