6大外贸营销推广常用手段优劣势分析

比较传统的外贸营销推广手段：

1、外贸展会推广

外贸展会可以算是非常传统的一种营销方式，在互联网还不够发达的时候，当时并没有很多的网络营销方式，大部分外贸企业都是通过展会获客。当然，现在仍然有不少外贸企业是单纯依靠展会获客的，作为传承时间最长的一种方式，存在即合理，即使现在受到很多人的诟病，但在毫无资源的情况下，展会推广依然是不可或缺。

优势：参展的用户多是采购商，精准度较高。而且面对面交流沟通，也可以使沟通更加清楚，更容易获得顾客信任。此外，很多企业喜欢把正在谈单的客户邀请到展会，再结合活动促销，往往都能够实现一举成单。

劣势：成本比较高，一场展会少说也需要3-7天，几天下来的人力物力、场地费加起来，少说也得好几万，如果是参加国外展会，费用就更高了。此外，现在展会的同行竞争也是很大的，不排除有同行恶意价格竞争的情况，这样容易导致跑单。

所以说，外贸展会推广不是不可行，前提是你要衡量自己是否适合参加这个展会。

2、外贸平台推广

全球知名的B2B交易平台有：阿里巴巴、EC21、敦煌网、中国制造网、Amazon Business、TradeKey、TradeIndia等。其中阿里巴巴是大多数外贸企业都有尝试的，也算是比较老的外贸营销推广方式了。

优势：操作比较简单，只要上传产品、站点布局管理，优化排名即可。而且B2B平台的流量基本都是精准客户，转化率较高。此外，有知名平台背书，客户信任度也比较高，成单率较高。

缺点：同行竞争大，存在不少压价的情况，利润较低。而且诸多外贸企业都在里面找客源，很难与大企业争取资源，特别是在付费广告费这块，有些大企一年都是几十万来投，而小企业相对弱势些。

3、外贸邮件推广

邮件推广也称为EDM，也是比较传统的一种外贸推广营销方式。当然，现在邮件营销也有广撒网的模式，借助软件批量操作，一天就可以群发几千上百条。

优势；目前与老外沟通大多还是借助邮件，所以采用广撒网的邮件营销，还是有一定效果，而且很多软件采集的都是海关数据，潜在客户来的，也具备一定精准性。如果对方刚好有需求，还是有机会成单的。

缺点：软件价格不低，一个月可能就需要好几千美金。而且批量操作，投递的成功率和打开率并不高，也容易被归入垃圾邮箱中。

目前比较流行的外贸网络推广手段：

4、GOOGLE ADS广告

Google Ads是Google拥有和运营的在线广告平台。Ads也是全球规模最大，使用最广泛的在线广告网络，数百万家企业使用AdWords在线投放广告，以吸引新客户并发展业务。

优势：见效快，只要投放就会有流量，而询盘和转化则与我们的网站和服务有关。覆盖面非常广，几乎可以将全世界每个角落都覆盖到，只要投入够，搜索引擎上的客户几乎可以全部网罗到。而且谷歌  ADS广告是通过关键词搜索进行广告展示的，只要管关键词定位准确，流量精准性是相当高的。

缺点：需要花费很多的时间去优化广告、优化关键词，如果你没有专业的运营人员，很有可能你前期的广告费用就成为了学费。建议是选择专业的AdWords广告优化师来操作。

5、谷歌SEO优化

谷歌seo，它的英文全称是Google Search Engine Optimization，翻译过来就是谷歌搜索引擎优化。说白了，就是提升网站在谷歌的排名，比如客户在谷歌搜索某个关键词的时候，你的网站排在第50名，后来，你通过一系列操作，将网站从第50名提到第2名了，用户一搜索在谷歌首页就能看到你了，这就是谷歌优化。

优势：性价比高，只需要人力成本即可，排名优化一旦到了首页，就十分稳定，而且用户点击不要钱，纯自然流量。

缺点：关键词要想排名优化上去，需要较长的时间，至少也是2-3个月，见效比较慢。建议是与谷歌ADS广告一起操作，在自然流量排名还没起色的时候，借助付费广告引流，后期再慢慢缩减广告投入即可。

6、SNS营销推广

SNS社交推广是现在比较潮流、比较新的一种营销模式。但是它的效果相比B2B等平台来说，可能还要好些，特别是FACEBOOK营销等，对于一些消费型产品来说，社交营销的询盘转化成交周期较短，有些快的甚至一周就可以获得成单。

优势：将推广和社交结合起来，维系客户，积累粉丝，操作好的话，推广更快，受众更容易接受，更容易成交。而且社交营销的模式比较多样化，视频、活动、比赛等等，采用病毒式营销，一下子就容易爆火。其效益就跟国内的新贵抖音等差不多。

缺点：社交账号需要自己经营，需要寻找和积累潜在客户到一定程度才可能出单，这个过程一定程度上要靠运气，而且有的行业适合，有的行业不适合。还是需要视情况而定。

好了，以上就是如今外贸推广的6大常见手段，如果您借助传统手段，业绩充足，那不用考虑突破问题。但如果您需要拓展业务，建议可以尝试外贸网络营销的手段，相信可以给你带来意想不到的效果。目前很多与支点网络科技合作的外贸企业，都已获得海量优质询盘哦！期待您的关注与尝试。