外贸邮件营销要遵守的5个原则

       到了现在仍有不少企业坚持在用，邮件营销是外贸企业开发客户比较传统的营销模式，就说明这个方法还是有较大收益的。说到邮件营销，很多人第一印象就是购买海关数据，群发邮件，看上去十分简单，但中间需要关注的细节却很多，下面就随着支点小编一起来学习下，提升外贸邮件营销询盘转化率守的5个原则方法。

1、标题要直中要害，吸引用户点击

       邮件群发打开率跟标题的好坏有直接关系，一个看上去平淡无奇，毫无打开欲望的标题，你会想要点开吗？所以说，在编写标题的时候一定要注意了解客户需求痛点，有针对性的编辑，同时还可以采用勾起用户好奇心、数字夸大法等，提升用户点击率。

       当然，除了邮件外，其实现在内容更新、新闻编辑，也都是非常注重标题藏撰写的。

2、让买家看到承诺

       我们在邮件内容中可以注重，用户通过遇见链接进入网站询盘下单可获得多少优惠、或是得到什么承诺、服务等等，这样可以帮助用户转化询盘。但前提是这个承诺必须要真实，万一用户咨询相关事项，你说没有，那很容易给品牌造成信任危机。

3、邮件要有针对性

       所谓的针对性，就是说，我们的内容一定要跟用户所关心的内容相符，同时跟标题相关。这样用户点击之后看到才会感兴趣深入了解。具体是产品类、活动类还是其他类型的邮件更受客户喜欢，那就得看数据反馈了。

这里必须强调下，做邮件营销别忘了邮件跟踪，可以采用邮件追踪工具，可以让我们知道发出的邮件是否被阅读、点击、附件是否被下载等动作的技术（PS：站在客户隐私的角度，这不是什么值得推崇的方式，但对于销售业务来说，却是维系客户关系、挖掘潜在客户的好帮手）。

4、基础格式要正确，同时做到平易近人

       西方人大部分都喜欢用邮件，特别是欧美，这点可以从苹果手机看出来，邮件功能和社区功能很完善，所以格式最好正确，这样能够给人严谨认真的感觉。此外，在内容上一定要使用尊重的语气，而不是高高在上的感觉，或者用很多别人看不懂的专业术语，要懂得拉近与客户的关系，做到平易近人。

5、提供其他服务介绍

       这点似乎不重要，但其实很有帮助，如果客户看完你要卖的东西的介绍之后，发现并不需要，如果EDM中有其他产品的列表，那么就很可能吸引对方的注意了。所以，我们不妨附带加上公司的一些其他服务，说不准能起到意想不到的效果。

       总之，外贸邮件营销既要做到引人关注点击，又得抓住用户需求痛点，同时还得彰显品牌正规专业，这样才能达到好的询盘转化效果。