GOOGLE推广：关键词挖掘技巧

总有外贸小伙伴咨询小编，“为什么我的GOOGLE ADS广告钱都花完了，却没有一个询盘？”、“为什么我做谷歌SEO 优化一年多了，不管是流量还是询盘，都不见起色？”，其实，要想做好GOOGLE推广，很多外贸人在最初的关键词选择上就已经错了，后来没有流量和询盘也是必然。

关键词选择对GOOGLE推广的重要性

不管你是做谷歌ADS广告还是SEO优化，关键词都是一个非常重要的选择项，因为他能够直接影响到效果，也能够直接影响到投入的成本。

拿谷歌ADS广告来说，不同竞品词的出价不同，所获得的询盘效果也不同，而且有些长尾词的挖掘，也可以起到很好的优化账户成本的效果；而谷歌SEO优化，这种也是针对于关键词，如果在SEO中你选择的关键词不够精准，很有可能会导致浪费大量的人力物力，却长期没有任何效果。通常情况，建议选择主关键词作为长久策略，长尾关键词作为先锋，这样能够更好地相辅相成。

知识科普：关键词营销分类

1、核心关键词

核心关键词：根据企业业务开展需求选定的核心关键词。网站SEO优化一般建议选择3-5个关键词作为核心关键词，且所选关键词应该和网页内容相匹配，并具备大众化、搜索量较大、竞争激烈程度适度等特点。就拿谷歌代理来说，核心关键词选择谷歌ADS、谷歌SEO、谷歌海外推广等更为合适。

2、长尾关键词

长尾关键词：网页上的非核心关键词，但也可以带来有效的搜索流量的关键词，一般是由两个以上的词组合甚至成一个短语甚至是一个句子。如：“广州外贸营销推广哪家好”、“广州旅游必去景点”等。

长尾关键词的特征：单个词的搜索量较小、搜索频率不稳定、需求较为明确、转化率较高、推广更为容易、备选词量较大等。

挖掘关键词的最佳流程

1、使用 Kwfinder

KWFinder是一个强大的关键词研究工具，除了帮你找到数百个长尾关键词外，还会给出每个词的搜索量和SEO难度，为SEO工作提供即时帮助。不过KWFinder属于付费工具，仅有10天免费试用期。

使用指南：

您只需要将核心关键词放入Kwfinder搜索框，其他选项全部保持默认（如有需要，也可以选择特定的语言或者特定的国家或城市），然后点击find keywords（绿色按钮），就可以得到关键词建议（也就是给出你可能用到的词），从中选取符合要求的，搜索量大的词，包括主关键词的同义词和长尾词，

备注：

Trends：过去12个月中该词的月度搜索趋势。

Search ：过去12个月的数据的平均每月搜索量（注意是完全匹配）。

CPC：基于AdWords数据的平均每次点击所列关键字的平均费用。

PPC： PPC广告竞争程度，也就是谷歌竞价中的竞争度（最低= 0；最高= 100）。

剩下还有一些小的指标，作为初学者基本用不到，只要按照上面这些数据把我们所需要的关键词筛选出来即可。

 2、使用Google自动填充功能。

这是长尾词拓展中最为简单的一种方法，就是您把关键词输入到谷歌搜索框，就可以看到一个下拉框，里面会有很多相关搜索的长尾词，这些都可以作为我们内容填充的目标关键词。

3、查看Google的相关搜索。

另一种免费查找长尾关键字的好方法是使用Google相关搜索，在Google中输入关键字，然后向下滚动到页面底部，就可以看到很多跟关键词相关联的长尾词。

4、分析竞争对手关键词

如何查找竞争对手关键词呢？很简单，您只需要在谷歌搜索框里面输入核心关键词，自然排名靠前的几家，就是你的竞争对手了。我们可以通过分析他们官网的关键词布局，在查看他们的核心关键词和长尾关键词，也可以选择使用工具，来智能获取竞争对手的关键词。

竞争对手关键词分析工具： K-Meta

以网址搜索可找到你的竞争对手、网站流量、广告文案、关键词Position等。

5、在Quora上查找用户生成的问题

长尾关键字通常是包含广泛搜索字词的问题查询。因此，查找长尾关键字的方法，还可以是查找您的受众与该主题或关键字相关的问题。在Quora上，每个问题都可以按主题搜索，因此您可以使用它来查找人们询问您的术语的热门问题。

相信通过以上5个方式，您可以找到想要的绝大多数关键词，剩下的就留着后期运营过程中慢慢补充即可。当然，关键词的选择只是GOOGLE推广的开始，后期还有很多运营细节需要关注，我们会慢慢补充更新，敬请期待！